交易门 （三十）

许是S姐说服了要退保的那位，H姐的侄媳妇。以S姐在这个行业里二十年的见闻，她有足够的底气和理由，让H姐的侄媳妇不退保。

那天她们走后，S姐就在说：“自己不买保险，就不要阻止身边的人买保险！如果你阻止了身边的人买保险，万一以后人家出险了，你有钱给人家吗？”

S姐接着说：“我以前认识一个人，他准备要买保险，他一玩得好的朋友，告诉她不要买保险，他就没买了。后来，没过几年，就检查出来得了糖尿病，他和要他不买保险的那个朋友，关系都很别扭了……因为朋友可以，要他不买保险；但他出险了，朋友却没有钱可以给他，如果当初买了保险，最起码就不用为医疗费发愁了…… ”。

S姐知道产品的价值，明白行业的价值，了解自身的价值，所以，在这个血流成河的市场里，她能从容的存活了二十年，必有其过人之处，真心不是常人都能做到这一步的，纵使她有点点傲慢，依然掩盖不了她身上的闪光点。

S姐虽然保险专业知识扎实，一线市场实战经验丰富，但对于一个保险观念完全没有启蒙的人来说，去试水，依然有滑铁卢的时候。

这不，H姐的侄媳妇，侄孙孙、侄媳妇的姐姐，一行三人，又来职场了，带着保单，依然坚定的要退保。这已经是第三次来职场了。

既然说服不了，H姐无奈，只得拿了保单和申请单填了相关资料，带她们去柜面办理相关撤单手续。走这些业务流程的时候，需要这边分公司的一个头儿签字，而刚巧这头儿，去这边公司上一级单位开会去了，不在职场，这字没签成，这天，单是撤不了呐，她们回去了。

这边，H姐的直属头儿，脸涨成了猪肝色。如果H姐的这一单撤了，那么H姐这个季度的业绩考核就不能通关，H姐就会被公司清退。而如果H姐被公司清退了，H姐的直属头儿，就会因为她这一组的人员数量不够公司的考核架构，而一起被降级。

H姐的直属头儿一旦降级，就不属于公司这个系统的管理层了。不是管理层，按照公司目前的运营规则，那么就拿不到这一组的业绩提成和管理津贴了，如果团队的业绩可以，这笔钱也是能够解决实际问题的，一旦降级，就一分钱都拿不到了。压力是实实在在的，摆在眼前，迫在眉捷，距离这一季度的考核时间节点，只有几天了。

时间一到，直接咔嚓，业绩考核不通关的都会被刷掉，一刀切！系统数据说话，没有丁点情面可讲。该走人的走人，该升职的升职，该降级的降级；这里有竞争的血腥，这里也有真正的公平。因为系统的制度，不是针对哪一个人，制度面前，人人平等。

随着考核时间节点的临近，一切开始变得魔幻起来，利益面前，考验人性的时刻到了。

客户坚定的要撤单，公司的规则，十五天犹豫期内，客户撤单是基本不会有亏损的。但如果相关当事人，拖着不去送给相关负责人签字；或者相关负责人拖着不签字，超过了十五天犹豫期，客户再退保，重疾险基本会亏损90%。

而这边，只要这个季度考核节点之前，不撤单，相关当事人这个季度的业绩考核就算通过了。保工号的可以保住工号；维持职级的可以维持职级；往后客户再撤单，那已经是另一个季度的事了。

职业寿命，也是生死时速！

GJ队的运作手法，稳、狠、准。放出来的都是财狼、老虎和豹子，投入市场，自生自灭。有能耐活命，没能耐驾权不了市场和客户，直接实时演绎物种进化史。

H姐是实在人，是从一家单位退休后，被她上面的头儿，拉入公司来销售保险的。她侄媳妇来职场跑了四趟，执意要撤单，本性醇厚的H姐，还是耐心给她办理好了撤单手续，虽然自己面临着要被公司清退的风险。

H姐也进来一年半了，说对这个职场没有一点留恋，是假的，但人家不买单，保单卖不出去，也无奈，人总得接受现实。当H姐侄媳妇这一单的撤单手续，全部办理完毕，H姐的直属头儿，脸色都绿了，降级的风险，已经摆在了眼前。

人生，有时候，即使我们竭尽了全力，在特定的时空里，依然有过不去的槛！但愿伤痛只是暂时的，暗黑时刻终将过去，我们都将迎来新生。

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