原创——如何利用大数据营销

166钱梦琳14号

 大数据”是目前互联网时代的主要特征，它影响了人们的生活方式，改变了企业的决策方式，转变了现代社会产业的发展格局。而今，国际贸易领域的“大数据”也已发展成蓬勃之势。 外贸中产品的市场前景是决定订单量的决定因素，但我们如何利用大数据来分析预测这个产品的销量，甚至拓展自己的海外市场业务呢？ 别着急，以我自己在阿里国际站上卖珍珠项链的营销经验，来分析下如何读懂大数据，更好的营销。

  首先要分析珍珠项链这个行业在网上的一些大致情况。外贸企业的数据来源一直非常广泛，这些数据汇集之后因为冗杂庞大，需要投入大量精力去研究分析，单凭企业的人工是无法完成这项浩大的工程的，因此外贸企业需要借助大数据技术，将海关数据进行清洗、挖掘、提取，对全球细分行业市场进行分析，了解目标市场的用户需求和习惯，以及对竞争对手的综合分析。大数据带来的“商业情报”正是外贸企业过去求而不得的。例如，同行竞争有多少呀，珍珠项链搜索热度多少呀，哪款珍珠项链卖的最好呀……等等，通过百度指数，百度数据风云榜，阿里指数等借助大数据来让我们更清晰定位自己产品。

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一、关于项链相关行业需求量分析，选对产品

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通过数据分析可知，吊坠项坠可以加大推广力度，项圈就别再折腾了

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二、读懂买家搜索关键词，提高转化率

，转化率

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从买家搜索关键词来看，我们可以根据排名前三的关键词来修改自己的产品标题，让自己的产品更能迎合买家，增加自己产品的曝光率，从而提高转化率

欧美，简约，民族风这几种热门风，看看你们产品有吗！

动物生肖，心形，字母数字，你们的产品有吗！

三、看看你的同行卖的比你牛在哪，我咋就不可以呢

排名前几的，都有S925纯银关键词，好好借鉴他们的标题及主页

四、根据来源相关词，做好产品详情页

根绝买家的搜索问题，我们可以在编辑项链详情页时，适当的涉及这些方面，提高买家转换率

五、根据销售地区，着重推广

江苏，广东，北京，浙江，上海这些地方销量最多，我们可以开展一些优惠活动，稳住客户来源

 优质高效的CRM（客户关系管理）能够为外贸企业获得更大的利润。基于大数据的多维度应用，外贸企业可以对潜在客户进行画像和筛选，对历史客户进行深度分析，对客户持续进行跟踪，分析他们的忠诚度，进而维护这些客户，做个性化、精准化、差异化的服务。

当然，如果不满足国内市场，想拓展自己的海外市场也是没问题的。毕竟目前跨境的趋势十分可观的！阿里国际站，速卖通，WISH各大平台都已完善成熟，完全可以在上面大展拳脚的。

一、分析在海外市场的需求量

珍珠产品在海外市场很有潜力啊，还不把握住!

二、定位目标市场

美国，印度，英国应该是我们产品的主战场，我们需要迎合他们文化，产品等各个需求

三、分析买家搜索关键词

结合卖家竞争度和搜索热度，提高自己标题的点击率，进而提高转化率

四、分析同行竞争者

大部分集中在浙江，江苏等地区，而这些地区正好是珍珠的原产地

 综上所述，珍珠项链是十分有前景的，而且非常有必要拓展海外业务。通过系统的分析，你可以预测未来的市场行业，及时未雨绸缪，顺势营销。

初期营造稀缺感，找到高质人群，形成产品调性，供未来其他消费者参考。

中期传播认知，尽量多的触达人群，让消费者从认知到认识最后达成购买交易行为。基于大数据等会员营销，根据消费者在平台的数据和用户画像，精准营销，可以基于各样的条件，养成会员，获取权益，培养忠实消费者。

稳定期重在复盘，分析未购消费者的购买心理，并通过相应手段进行适当挽回。

外贸企业只有拥有了属于自己的数据平台和数据分析系统，才可以缩短产品销售周期、加速产品上市并降低总销售成本。大数据时代，数据资源的竞争已经到了白热化时期。通得科技，在大数据平台上有着成熟的开发经验，为外贸企业提供的大数据精准营销平台，深度推动了外贸企业在外贸市场的拓展。

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