知己+知彼，醍醐灌顶！（下篇）

今天让我把上一篇文章没讲完的内容继续跟大家分享，在介绍之前，我想表个态：在未来十多天里，我将持续分享《美中育人》课程学习中的知识笔记分享，我认为能把老师那里学到的知识通过整理，再分享给关注我的朋友们。

这是一种很好的学习习惯，因为我们学了那么多，听或许听明白了，也或许似懂非懂，但经过我的笔记整理，我对这些知识点能有非常大的理解，如果大家认同我这个观点，请记得给我点赞，那就是对我最大的支持。

如果您没看过上一篇文章，可以点击直接查看：知己+知彼，醍醐灌顶！（上篇）

四、研究对手的3步大法有哪些？（重点）

第1步：你的产品或服务的用户对象需求的分析

我们分析用户需求是什么，需要深入挖掘需和求的含义。正所谓大道至简：需求=（需=需要+求=欲求）！

A-需要=必需品，这是满足生理层次的物质，需要的成分大于欲求的成份。如一日三餐，吃喝拉撒睡的东西。更具体点，比如吃饭是刚需，吃得好是欲求；住房是需求，住得好是欲求。这些都是基于民生的问题。

B-欲求=情感层次，社会地位等。在解决了需要的情况下，而对已经有的需要做进一步的欲望升级。比如普通饭店的饭菜跟在五星级饭店的扬州炒饭对比，说白了欲求是有更高的要求....

说完理论，是不是感觉太虚不知如何做？我再来个实打实的举例：还是说找女朋友为范例。

首先我们要了解到了女方的需要和欲求是什么？由于每个人的找另一半的想法都不一样：或想找高的，找帅的，找人品好的，找家境很好的；有些也可能只要求对方是有上进心，有梦想的就行。紧接着就要综合考虑我们想找的对象所想要的需求是否跟我们能提供的是否能相匹配，如果能匹配，那就恭喜你要成功了。可见找到用户需求的重要性！

再比如我们元瑞老师的《美中育人》这个项目，我们根据上面的理论知识分析可以得出以下的结论：

1-关于用户属性的分析可以知道是更偏向于欲望，帮助大家实现心中的梦想。你的梦想是什么？是不是：赚好钱，顾好家，教好孩子？如果是，此项目就是这个梦想的成就和引导者；

2-如果，你不想赚钱，不想照顾好家庭，也不想教育好孩子？那么，你就与《美中育人》核心价值观不符合；

3-赚钱，可以是基础，是需要，一切生活需要的基础。赚很多钱，就是欲求，这个就是需求；

4-照顾好家，比赚钱更高一个层级。也是需要+欲望的组合体；

5-教育好孩子，这个是人类的终极目标，繁衍后代，让后代比自己更优秀，是人类基因的天性，当然不排除少数人基因独特。特别不喜欢孩子，尤其自己的孩子，这类人也不在此项目考虑的范围内。教育好孩子，更多是希望，也就是欲望；

6-这个梦想可以很大，此项目未来可以支持你成为一个很大的商业体；也可以很小，就是你一个人，或一家人，好好用好这些思路，方法，跟着实践就行；

7-任何商业，促成成交的，不是需要，是欲望。欲望越大，成交越快。你和姑娘谈恋爱，你是姑娘就反过来，是因为需要还是欲望走到一起？如果双方都对眼，是不是成交很快？

作为营销人员，我们并不能创造事实，我们只能发现（用户）已有的事实；也就是不要去干教育用户的事情。任何商业，如果你想不通时，就把对方当做你的对象，这样去研究就对了。成交的目的就是繁衍生息，也就是裂变开始.....(吸引，培养感情，成交，裂变....)

所以，第一步就是要知道，让我们自己找到自己的资源（专长，产品，服务）与目标用户的属性进行匹配，充分了解用户的需求，最终达到：门当户对=知己知彼！

第2步：用户需求自检清单有什么？

1-我们想做的的项目（产品/服务）是否在帮助用户，而他本身是否也非常想做？

2-我们的用户群体是否对自己现状满意？

3-我们的用户会为自己的不满意做出改变吗？

4-我们的用户打算为自己的不满做出改变时，我们的项目方案是首选吗？

5-当用户选择我们的产品和服务时，会不会给他带去一定的风险？

如果以上5个问题自己做完检查，觉得都过得去。那么，我们的项目就可以进入到准备阶段了。

第3步：评估自己项目让用户改变难易程度模型（项目成功概率预测模型）

我们提供一个项目或产品或服务，绝大部分都是属于要用户去替换已有的产品或服务，比如，化妆品，食品，教育培训，减肥，膏药。。。我们很少提供无中生有的产品或服务。。。绝大部分都是小创新而已。。。至于用户愿不愿意为此来改变，就决定了我们项目的成败关键！

学完知己和知彼，借用元瑞老师的话：希望我们都可以可以早日找到自己的优势，专长，找到合适的产品，找到我们的真正用户需求，2018年，我们就是真正的开挂人生开始！

The End

-回见-

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