提问，让客户说出真正的问题。

01.今天在书中看到，和客户在营销的时候，很多人以为销售的过程中销售是说话的时候占了百分之七十，而而客户只占了30%，是的，很多销售是这样子。

02.但是，真正的高手，说话只占了30%，而客户说话占了70%，让客户说，因为最能解决客户异议的还是客户自己。

03.怎么来实现呢？那就是通过傻子式的提问，不停的把问题反问出去，比如客户说价格很贵，你就可以说，我很好奇，为什么你会这样子说？因为如果你自己说贵在哪里的，那就是变相的承认了，你真的很贵，他说贵是在陈述一个问题，但他说的贵的本质是究竟是哪一方面呢？所以这个我们要问清楚，通过反问我们就可以让他自己说出来，他觉得贵在哪里，可能是别的公司报价比你便宜，可能是他的消费达不到你公司的标准等等，找出这些痛点出来，再来解释。