如何进行竞品分析，并运用到实际工作中

作为产品经理，竞品分析是日常工作中不可缺少的一部分，一方面可以了解到对手的动态，另一方面可以帮助产品进一步提升。
刚入行时为了应付差事，做竞品分析的思路大概是这样的。找一个竞品，进行市场分析，用户体验要素五大层次分析。找一堆艾瑞咨询报告往上面一贴。洋洋洒洒写了几千字，然后草草了事了。这种分析报告并没有实质性的作用。纯粹应付差事啊。
要进行深度竞品分析，与实际相结合才可以有价值。下面我带大家了解一下什么是完整的竞品分析。

一 概述

1、什么是竞品
竞品是指在同一领域内，针对相同的目标用户和市场，竞争同一市场份额的产品。竞品分析是指对竞品进行系统性的分析，以便了解他们的产品、市场定位、营销策略、用户满意度等方面的情况，以便制定更好的营销策略和产品定位。

竞品可以是同一品牌的不同产品，也可以是不同品牌之间的相同产品。竞品分析是市场营销中的重要一环，可以帮助企业了解竞争对手的产品、市场定位、营销策略、用户满意度等方面的情况，以便制定更好的营销策略和产品定位，提高市场竞争力和销售额。

二、如何收集竞品

• 核心竞品：竞品的目标用户和使用场景与自身产品高度重合，需要重点关注
• 同类竞品：竞品的使用场景与自身产品高度重合，但目标用户有区别
• 相似竞品：竞品的目标用户与自身产品一致，但使用场景稍有区别
• 参考竞品：竞品的目标用户和用户场景与自身产品重合度较低，可以作为设计参考

1、收集竞品渠道

• 软件市场：包括APP和PC端应用市场，如Google play、AppStore、小米应用商店、华为应用商店、华军软件园、软件管家等
• 专业网站：聚合优质信息与人群的新媒体平台，如虎嗅、36Kr、芥末堆、果壳网、最美应用、GitHub等
• 行业调查报告：能提供行业数据、行业研究的网站，比如百度数据、七麦数据、艾瑞网等
• 主流搜索引擎：如百度、Google、360搜索等
• 用户访谈收集竞品：用户在日常使用时，一般都用哪些软件，遇到了什么问题，用户是怎么解决的。
• 通过拆解业务收集竞品：例如，在一个项目中有很多模块。不同模块涉及到不同业务。根据不同业务进行竞品收集

2、竞品信息获取
通过竞品官网、发布会、宣传会、销售材料、QQ群等官方渠道获取信息。这种方式的好处是信息较权威，但要注意甄别水分，很多B端产品为了吸引客户，会包装概念（其实是新瓶装旧酒），或者是虚假宣传（其实还没实现）。
3、竞品分析

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三、总结

竞品分析是一项持续性的工作，做产品不能闭门造车，要紧随市场动态。取其精华去其糟粕。

• 市场和用户分析是竞品分析中非常重要的部分，因为它们可以帮助你了解竞争对手在市场中的表现以及用户的需求和偏好，从而帮助你制定更好的营销策略和产品战略。
• 具体而言，市场和用户分析可以包括以下内容:

市场规模和增长趋势：了解目标市场的大小、增长趋势以及竞争对手的市场份额，以便确定市场的潜力和机会。
用户画像和需求：了解目标用户的需求、偏好和行为，以便制定更好的用户体验和产品定位。
市场趋势和竞争格局：了解市场的发展趋势和竞争格局，以便确定自己的市场定位和营销策略。
定价策略和促销策略：了解竞争对手的定价策略和促销策略，以便制定更好的价格策略和促销策略。
用户体验和口碑：了解竞争对手的用户体验和口碑，以便改进自己的产品和服务。

竞品分析报告文档：

• C端竞品分析，B端竞品分析，作业帮竞品分析，keep竞品分析，bilibili竞品分析，得到，脉脉，soul，作业帮，高德地图，京东，皮皮虾等

  
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竞品分析文档：https://rnpx3ijg3c.feishu.cn/docx/Ku0DdgWgzoru4Tx0BDzc8fufnlf