观展一日行回顾

有些话，无需太多，却能印象深刻很久。我确实还未成长为一名合格的业务员。我只是单纯在操作，在服务客户上应接不暇，而没有停下脚步来看看是否做对了方法。

此次上海CMEF参观了一日，也只是一直在走，一直在拍，想把更多的东西记录下来，好回来慢慢吸收，而事实上如果不是应要求写总结，这些照片视频自然是一如既往，最后会被遗漏在某个积灰的角落。

此次前去展会，出发前已明确了目标：为了解急救包这一块市场。然后在展会上，急救包这一块在医用耗材中所占比例极小，且国内专营做急救包也是甚少；急救包配件在展位上作为主打产品的摊位又少之又少；几乎只有一家摊位在摆有空包和盒子在那里。

在摊位上，看到有4家摊位上摆着急救包，亦或急救箱。

海氏海诺，里面的急救包产品医用和军用占居多，而且大部分是招投标的形式进行；

振德医疗，在不显眼的一角零散地放置着若干急救包，品种单一。

上海亚奥，在相对明显的位置，放置着三个系列的急救包，有布包，有盒子。

还有一家专业性最强，公司名是IFIrstar。急救整包俨然已成系列，有盒装，包类中有布包和EVA包，看上去是主打EVA包，有众多不同尺寸。 此外这家配件像是创口贴，运动绷带，敷贴等也很齐全。

只是看到了这几家有急救包放在那里，没有去深入了解相关讯息，诸如询价，交期等。此刻反省一下，发现是从意识上没有转过来，还是无法构思如何作为一个采购去获取想要的信息。

另外此次展会也让我深刻体会到，医用耗材市场相对于整个医疗展技术含量之低下。 是不是需要试着去从成本，质量和服务上去提高竞争力？而我们现在的产品，敷料包是主推产品，拆分开来，里面的配件是采购来的， 其实只是做了包装和消毒两块内容；急救包也是，目前做急救包大的只有一个STJ，而这个客户也已处于从只注重品质不还价到货比三家的转折状态中， 配件和包装都是外购，只有组装过程是公司在操作。这其中的哪一个过程是别家公司办不到的？现在唯一能够栓住客户的是，仓库一排排的库存量，基本上一开始很难有新公司愿意备货这么多的库存。可是这能维持多久？

从进入展会，到离开展会，虽然只是短短一天，但至始至终脑海里都萦绕着一种紧迫感，危机感。为了骄傲地生存下去，该拿什么去赢取客户？赢取哪里的客户？

在主道上看到稳健，奥美和振德三家同行公司，从他们的展位上，一眼就能看出他们的主推产品是什么，稳健有负压引流敷料包，分级手术衣，全面无纺布外科敷料等；奥美中间的主台上都是口罩，各式口罩，五彩的，儿童成人的； 振德除了显眼的静脉曲张治疗袜，也有大量口罩广告，创口贴，棉球，换药包，急救包都陈列在架，还有家庭护理类的各式应急用产品。

那SF有什么？ 在去年的基础上，只有留置针是新成员。 还有就是玻璃橱窗从右边换到左边。

不是对自己的公司没有信心，而是这么几年下来，始终没有新的产品出来，一味地喊着要开拓客户，而未从产品，品质，价格上去变更，这开拓客户也只能是隔着玻璃的蛋糕，吃不到的。

一日观展，在回来的时间上还有个小插曲，整个团队提早集合返回，没有按照先前规定的时间。是要按着约定来执行，还是可以根据当时情况机动应对？我是跟从了早回，因为心里也想早点回。而领导认为这是不认真的表现。事后在调查这个时间的过程中，我没有回答领导是谁第一提议早回。个人认为，既然我是默认的，没有反驳，而是支持，我怎么有理由可以把提议的人供出来。大概是在企业里呆久了，可以说我是变圆滑了，虽然我一直只是想要单纯地把事情做好。

这会还在下雨，窗外哒哒哒爽快的雨声...

真是奇葩了

2017年5月23日 21:16