围棋高手雷军的“布局” 通过手机改变中国

雷军微博曾晒与聂卫平合影

　　围棋高手雷军从一部手机开始，搭建了一个生态王国。但随着“朋友”越来越多，“敌人”的威胁也让他不得不提高警惕。
　　过去这一年，雷军和他的小米露面的次数少了很多。这是自小米2010年成立以来，外界评论最少的一年。这不是什么好事，尤其当友商频频“上头条”的时候，小米的沉默难免会被外界视为掉队的表现。
　　事实上，相比于去年，小米今年值得称道的动作也确实略少。年初推出的小米Note手机是其试图走向高端手机市场的重要一步，但出货量至今没有公布。在外界的解读中，小米一直是“高性价比”的代言人，这样一款3000元左右的手机显然不是米粉的“菜”。
　　这对刚刚在行业老大位子上坐了没多久的小米来说，不是什么好消息。2014年，小米以6112万部的出货量挤走三星，成为国内手机市场的冠军。而根据2015年上半年各厂商的销售数字，华为最有可能成为今年国内手机厂商出货量最大的赢家。
　　虽然势头不似去年凶猛，但即便是在“友商”看来，这也无法证明小米模式的失败。在去年年底拿到最新一轮10亿美元融资之后，小米估值已经超过了 450亿美元，全球用户超过1.5亿。最让外界恐惧的或许不是雷军的互联网思维、七字诀这些可以学到的东西，而是如何从一部手机入手，撬动多个领域的生意 经。
　　在小米前行这一路，雷军是受到最多质疑的人。外界通常会以小米日渐繁杂的业务来质疑其“专注”的招牌。雷军对此并非一无所知。之前在接受《中国 企业家》采访时，雷军曾多次强调，外界对自己的误读太多。小米永远只做三件产品——手机、电视、路由器。这三件产品分别代表小米在终端、家庭和智能家居领 域的布局。
　　小米生态圈有四层，第一个圈层最核心，即上述三大件。第二个圈层是雷军计划投资的100家智能硬件公司，第三个圈层是其电商平台，这是小米产品的主要销售渠道，第四个圈层则是MIUI操作系统。
　　跟其他手机大佬比起来，雷军的性格并不张扬，外界认为他谦恭有礼。他不会像华为终端CEO余承东一样“大嘴”，习惯用宏大梦想来定义未来。他也 不像魅族掌门人黄章那样，是个纯粹的极客，足不出户，一心研究手机。相反，雷军不是一个形象单一的人，他能在特定场合扮演特定角色。比如在产品发布会上， 他会是一个合格的产品经理，不厌其烦地“安利”手机好的功能。谈到产品细节时，他又会化身极客，自家手机和友商的区别他能脱口而出。
　　无论是电视内容还是智能家居生态圈，小米大多是通过合作的模式实现，雷军经常放在口头上的一句话是，“我希望朋友越多越好，敌人越少越好”。在 硬件领域遍寻朋友的同时，小米也没有忽视内容。去年下半年，小米入股爱奇艺3亿美金，并从二级市场购买优酷土豆股票，外界估计金额在数千万美金。通过这两 步棋，小米补齐了在内容上的短板。
　　布局智能家居也是通过合作方式实现。截止到今年年中，小米投资的智能硬件公司已经超过40家。智能硬件生态链已经涉及多种使用场景，家电有空 调、空气净化器、净水器，安保产品有智能摄像头、多功能网关、门窗传感器，健康产品有血压计、体重秤、小米手环。作为小米手环的生产者，华米已经成为小米 智能硬件生态链中最成功的一家公司，截止到目前，小米手环出货量已经超过1000万部。
　　除此之外，小米插线板、运动相机、Ninebot电动平衡车都算得上同品类里的爆品。
　　小米做这一切自然不是学雷锋、单纯扶植智能硬件公司，它通过控股的方式实现一定的控制权，并且将这些智能硬件与小米手机相连，通过连接增强用户和小米手机的粘性。
　　雷军是想将更多的硬件公司卷入到小米模式中，虽然是冒险，但这是最接近他梦想的方式。小米智能硬件生态链副总裁刘德在接受《中国企业家》采访时将小米和智能硬件生态链公司的关系比喻为竹林，单独的小米手机像是一棵竹子，生命非常脆弱，但是当这些智能硬件都发展起来之后，就会围绕小米手机形成一片竹林。这时无论是手机还是竹林中任意一件产品的生命力都会变得顽强，“当时米聊没有做的很成功，但也没有影响到公司的整体发展。”刘德称。
　　说到底，小米现在更像是一家生活方式公司。手机是统一的终端，可以实现对硬件的操作。分管MIUI的小米副总裁洪锋在表示时表示，未来不仅小米投资或者合作硬件要加入到MIUI系统中，小米还会建立一套智能家居的标准与协议。
　　“你可以设想一个场景，当你拿着小米手机走进一间房间，它会自动询问屋子里面所有的电器，如果语言统一，你就可以自动通过小米手机来控制这些电 器。”洪锋在表示时说。事实也的确如此。所有布局智能家居的巨头都将目标直接瞄向“制定统一的标准和协议”，谁先形成既定事实，聚集了最多的智能硬件，谁 就掌握了话语权，可以把竞争对手踢出战局。
　　当然，也可以通过智能硬件反哺小米手机。消费者或许不需要小米手机和电视，但却有可能尝试一些智能硬件产品。当这个数量足够多时，也会反向推动小米手机的销售。
　　顺为基金GP许达来从金山时期就是雷军的朋友，谈到雷军对小米生态圈规划时，他忍不住说：“雷军是个围棋高手，你现在看到的谋篇布局都是在小米手机出现之前就完成了的。”
　　除了基本业务之外，小米金融今年也开始蓄力。5月小米金融正式面世，并相继推出小米活期宝和小米基金宝。9月份，小米推出第三款互联网金融产品小米贷款。通过大数据对小米手机用户征信而无需抵押，单笔贷款额度最低为100元，最高为100万。
　　同小米其它业务一样，小米贷款首发只面向小米手机用户。小米金融总经理王安全曾经在接受媒体采访时透露：“小米金融已经投入和计划投入到互联网金融的资金为20亿元，今年准备3亿元用来放贷，全部来源于小米自有资金。”
　　雷军也正在遇到一些困难。
　　走到昨日，外界不会再质疑小米模式，“硬件+软件+服务”是未来手机行业发展的趋势，这意味着未来手机不会再是单纯的硬件比拼，真正的较量会是“三位一体”，这三个领域的体验都要足够好。

其它的手机厂商也都开始走类似的路线。魅族在今年初第一次引入战略投资者，接受阿里巴巴5.9亿美元战略投资。这不仅仅意味着魅族找到了资本的 靠山，更重要的是，阿里带来的是一整套近乎完整的互联网服务，这迅速补齐了魅族的短板。虽然跟小米相比，魅族手机出货量还有巨大差距，但这并没有阻碍其开 始围绕“手机+服务+智能家居”进行布局。
　　除了对手，小米所面临的最大未知来自于其成长的土壤。渠道问题首当其冲。在过去几年，小米一直以电商为主，线下为辅，但是整体国内手机市场线上线下的销售比例维持在2:8左右。即便是小米线上做得再好，如果不能触碰到线下更大的市场，线上天花板也会阻碍小米的发展。
　　另一个难关则在于“小米”品牌自身。小米一直以高性价比著称，在从两千元打到千元机价位之后，红米已经非常成功，如何再能走向高端市场成为小米 必须要解决的问题。小米Note顶配版还未上市，价格便从3299下调至2999，这或许意味着小米想要拿下中高端市场，还需要走很长的路。
　　敢爱语录
　　“我们希望成为中国的国民企业，推动这一轮的工业革命，让中国所有的产品变得既优质，用户体验又好。我相信这个话说出来昨日肯定有很多人会骂我。十年后你会发现小米真的改变了中国，至少是工业。”