NO.216 2019-01-17
2019-01-17 本文已影响25人
王衍辉
1.“女人的风采，男人的慷慨”、“钻石恒久远，一颗永流传”。当爱情与钻石挂钩时，对消费者的杀伤力无疑是巨大的，这减轻了他们的消费的负罪感，给予了更多的正当消费理由：我不仅是花几万块买个石头，还检验了在他心中的地位、更为日后的爱情祈福等等。
2.“同品质香港3600，我们只要1800…”设置价格锚点：先通过标杆来抬高客户对产品的价格预期，再展示我们的“低价”，促进销售。
3.复盘今天前往钻石中心的经历，感受到了一场完整的营销攻击：在进入商场前，导游先是科普钻石知识及台湾钻石的来历，种下台湾高雄有好钻的种子；初入商场，男导购温柔而热情的展示产品，同时运用“女人的风采，男人的慷慨”、价格锚点等技巧；进入商场后，整体的气味、大大的9折起，排队人群，甜美的导购，必须逛满一小时的条件限制，组合创造出一种火热销售的环境。
4.购物是冲动的
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