笔记-初创企业如何做品牌-高超

品牌，公关，传播，营销是不同的概念。

做品牌从差异化或者竞争性入手。

说你的企业是做什么的

不能只是描述自己的行业定位。

通过品牌去构造你的竞争力。

概念性知识

八十年代，麦克跑特，波特五力竞争模型。

可学习。

sharevoice

和市场份额做对比。

nps

aidma.营销漏斗。

关注，兴趣，渴望，购买。

aisas,自媒体。search

市场解决的是品牌的知名度，公关解决的是美誉度。

涉及到了最后客户是否会去分享即share

任何不以业务为导向的都是耍流氓。

认知偏好选择购买。

获客，转化留存，复购推荐

偏好。和选择是打造差异化。

传播和公关是不解决定位问题的。

传播首先要解决的问题是核心价值点。，或者说是核心价值传播点。也就是企业定位。

你的核心价值点什么？这是所有传播的起点。

抢占用户心智第一个精准定位，比如说小米，最初的定位非常的精准，为发烧而生。而后为了迅速铺开销量有理由了，从众心理，1.1亿的销售量，全国人都在用的红米。

抢占用户心智第二个定义一个品类。农夫山泉口味矿泉水。有点甜。只做新鲜的方形蛋糕。让用户可以迅速的，认知这个品牌。

抢占用户心智第三个，马斯洛需求，情感连接。

底层很多啦，比如说困饿还有安全感，最高层是自我价值的实现，所以说很多品牌都会在这一个层面达到跟用户的连接。

你能不能用一句话来概括你的创业项目

这也是做定位和抢占用户心智非常重要的一个价值点

message house

先说你自己是谁，而不是一个大的领域

之后是一个柱子，核心价值点

壁垒

凭什么你都成为你

品牌传播切入方法

产品爆款化

营销场景化宜家

品牌ip化  创业企业和创始人包装

品牌人格化

xx内容化