有点不情愿的意思作用不少

你享受讨价还价的过程吗？如果是在为几元钱，你可能觉得很费事。如果是几千美元，你可能会觉得那是值得的。

在《优势谈判》中，作者说，他亲眼看到谈判高手，巧妙地几秒钟内就多赚了几千美元。

那是一位很有商业头脑的人，他以适当的价格和条件买入一处房地产，持有一段时间，等它升值，然后高价卖出。

在接待潜在买主时，他会先说：他对待售的房产特别有感情，他一直想留着它。不过，看到有潜在买主来了解报价，不想让人家白费工夫，然后问人家觉得最高能给多少？”

就是让潜在买主觉得他有点不情愿的意思，在几秒钟内就多赚了几千美元。这个有点不情愿的意思，就能在真的谈判开始前，把对方的报价空间向上调整了。

这是实现在几秒钟内就多赚了几千美元的关键。很难想到，这一点的作用这么大！