鼎鑫小智囊团⊙业务员派单三部曲

鼎鑫小智囊团⊙业务员派单三部曲

一是带客，二是留电话，三是让客户带单原则（带一个客户胜过留3～5个电话，留一个电话胜过派发50份单张）

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一、带客

重点：1、把客户的所有问题作为带客的理由

（客户一般会问价格多少，首期款怎么付，月供多少，外地人能否做按揭等这样的问题）

EX哦，那这样吧，我现在直接带你到售楼现场，我们有专业的销售人员

给您讲解，顺便可以逛公园，看看美丽的江景，拿一些详细的资料回去和家人

商量。

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2.利用客户的贪便宜之心

EX我们现在销售部搞抽奖活动，就今天了，走，马上带你过去看，晚点

就没有了。像大哥你这样的成功人士，我亲自带你过去，专车接送，下次你自己去

的话还要找路，浪费你宝贵的时间。

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3.利用客户的同情心

我们每天要完成任务才有底薪，今天就差一批客户了，反正您也感兴趣，

就当帮我一个小忙，过去了解下了。

走，很近的，就几分钟的时间，就当逛街。

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结束语

：买不买都没有关系，货比三家不吃亏，只是给自己多一个参考，多一个选择。

二、留电话——便于日后追踪

1.舍得法——我给你我的手机号码，到时候你过来是直接打我手机，我帮你安

排看楼车，哥，你的手机号码是13?

2.直接法——日期、姓名、号码、备注（用小本）也称列表法。

3.把客户的所有问题作为留报表的理由

“不好意思，我刚学做销售的，这个问题我不太清楚，这样咯，你留下你的

联系方式，我回去帮你问清楚，再给你答复，你的手机是13？”

“你给我留一个联系方式，到时候我们这边有优惠或是活动，可以及时通知

你”“不好意思，这个问题我不太清楚，要不你拨打这个号码咨询一下哦”

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三、让客户带单

推销产品前，先把自己推销出去（不下5次）“我叫XX，到时候一定记得带上广告单到售楼部找我哦，有优惠的”EX你们那里的房子怎么卖？“我们那里的房子按套卖，楼层、朝向、景观不同、价格也会不同，这样子，先生既然你这么感兴趣，走，现在我就带你到现场售楼部做个详细了解”EX你们那里的房子多大？我们那里的户型有很多，两房，三房别墅，商铺都有，我带你去看看吧！

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四、具体问题具体分析

1.我很忙，现在赶时间？

A.是吗？像你这样的成功人士肯定很忙，不过买房子也是一件大事，你百忙中

抽出点时间，去看看也是值得的，不会耽误你太多的时间，并且多了解一些

投资渠道，对你也是有益的无害的。

B.看你这样成功，肯定很忙，越忙就越赚钱，赚了钱投资置业，买房子是稳赚

不赔的，花点时间赚钱，肯定不吃亏。

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2.我已经接了很多单了？

A.当然啦，像你这么成功的人士，肯定会有很多人向你提供房产信息，你到过我们销售部没有，就在前面，我们有专车接送，现在就去详细了解一下，我们销售情况很好，早点去可以帮你挑个好的楼层和朝向。

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3.我要看看资料量后再作决定?

A.是这样的，先生，你看都没有看，什么呢？现在你只需要一刻钟时间，我们销售部有专业的销售为你讲解，这样你回家商量更有把握，你说是不是？现在我就带你去，尽可能节约你的时间。现在你跟我去，可能只花你10分钟，下次你自己找过去可能要花半个多小时。

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4.如果客户觉得会被打扰？我们主任也很忙的，如果你没有兴趣购房，也不会过多打扰，你有兴趣就跟你约个时间。

结束时，要向客户强调：

我叫XX，你到售楼部一定找我哦，带上我这张广告单，我们主任，经理会亲自接待你的。你走好，祝你工作顺利/感谢/

（丢单）不卑不亢的说声谢谢！

重点记住：在外面做宣传时，一定要懂得推销自己，可以跟客户聊天，但不要什么都告诉客户，巧妙地忽略问题，只讲卖点、拉关系。

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五、业务员业务考核

A.五项指标

：带客、带单、致电、报表、考勤

B.业务员的发单八要素

：眼要快、心要正、脸要笑、辟谣后、嘴要勤、手要

快，做到眼观六路、耳听八方。（每个客户至少要求5

次以上）

C.发单流程：

1.形象做到面带笑容；

2.用心、眼、脑去判断客户的意向

3.涉及主题包括住房、投资、卖点（地理位置，规划，配套，环境，房

型结构）

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