《故事思维》|会讲故事的人，到底有多赚

马云是个成功的企业家吗？

如果你认为是，那就大错特错了。

之前，马云去美国，举办了一场中小型企业论坛。为了抢到入场门票，整个底特律的交通，都差点被搞瘫痪。

最终，好不容易进入现场的几千名美国企业家，都被马云迷得神魂颠倒，就连特朗普也被搞定。

而这一切都因为，比起其他标签，故事大王才是马云真正的人设。

一票难求的演讲、企业成功的秘诀……其实就在于，他可以无限套路别人的讲故事能力。

美国作家安妮特·西蒙斯在《故事思维》中提到这样一句话：

资深的谈判专家都知道，在谈判中，讲述富含个人情感的简短故事，更能启发和说服对方，从而完成高质量签约。

安妮特·西蒙斯被称为世界级故事大师，同时也是，将故事思维应用于商界的第一人。

她曾创办美国团体程序咨询公司，还培训过微软公司、美国国家航空航天局（NASA）等一系列著名机构。

有大量的亲身经历做积累，安妮特·西蒙斯所写的《故事思维》，被蔡康永在《今天不读书》栏目中隆重推荐。

这本超级工具书，从说话场合到身体细节，以真实案例讲述具体的操作方法，以至于在“如何讲好故事”方面也被称作圣经。

安妮特·西蒙斯认为，讲故事永远胜于讲道理。

想要在职场中快速掌控全局，提升个人的影响力，我们必须要知道：

快速拉近距离的故事类型、穿透人心的影响途径以及讲好故事的秘密武器。

一、快速拉近距离的故事类型

每当我走在路上，遇到陌生人来跟我说话时，我的内心总会不自觉出现一堆OS：

他是谁?
他想干吗？
推销东西的？
不会是骗人的吧？
快走快走。
…… ……

问过身边很多人，大家面对这种情况，第一反应也差不多。尤其当对方开始絮叨时，更会认为他是骗子或想做什么不好的事。

安妮特·西蒙斯在《故事思维》中提到这样一项调查：

在《纽约时报》和哥伦比亚广播公司新闻部，在1999年进行的民意调查中发现，

63%的受访者相信，与大多数人相处，你“一定要小心再小心”；37%相信“大多数人一有机会就想利用你”。

人类天生就具备警戒心，那么如果想要影响别人，就要证明我们可以被信任。

这就要求，我们要会讲“我是谁”、“我为什么而来”以及“愿景（我能带给你什么好处）”的故事。

如果还想要进一步达成合作，或是对方同意为你做点什么，那就要再运用一些方法让他们动起来。

安妮特·西蒙斯认为，讲一些“亲身经历的故事”，这种具体的生活事例，可以让对方身临其境地感受到，做这件事的意义所在，那么他也会由此想要行动起来。

最后，用“授人以渔的故事”让对方明白要做什么以及怎么去做，那我们的目的就算是彻底达到了。

除此之外，面对戒备心特别强，不容易完全打消顾虑的朋友，利用“我知道你在想什么”的故事，可以避免正面冲突，让我们的行动进展更加方便。

二、故事穿透人心的影响途径

在预测一个行业的发展前景时，马云讲了这样一个故事：

他去美国时，了解到了一段篮球的历史。

篮球的球筐最早是有底的，球投进去以后，需要用梯子上去把球拿下来再进行比赛。

多年后有个人说，把下面底剪掉，不用梯子了吧。

但剪掉以后球赛发生了巨大的变化，规章制度也要发生变化，所以很多人不同意。其中拿梯子的人最是反对，因为他的工作没了。

但最后还是改变了，改变的结果是球越来越好看，看的人越来越多，这才有了今天的篮球。

利用这个小故事，马云告诉大家，任何一次的创新，背后都意味着规则的改变、监管的改变。

没有过去的标准，创新没有基础；而创新的目的，是为了建立更先进的标准。传统和创新，互相促进，才能生生不息。

可以发现，故事其实就是以一个不逃脱的姿态去逃脱，以不影响的态度去影响。

如果他直接告诉大家，必须去改革、必须去创新，因为这样做有很大的好处，我相信别人一定会白眼以对。

先不去讲想法，而是利用一个小小的故事去深入，到最后让别人主动去觉得，的确需要那样去做。

这里所用到的原理，就是安妮特·西蒙斯在《故事思维》中所提到的：拉力策略。

用故事中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。

三、讲好故事的秘密武器

想要去激励或说服别人，最终达到你想要目的，那如何去做，才能提升自己讲故事的能力呢？

1. 比说话更重要的是，本身的细节

前段时间，我报名参加了一个演讲训练营。

一直以为好的演讲，就是用很牛＊的名人名言、华丽的词汇来展示自己的高逼格。

结果演讲老师的第一节课就着重说了一句:“动真情，讲人话。”

安妮特·西蒙斯在本书中提到，真正的沟通交流中，口头语言可能只能起到15%的作用。

可以回想一下，当你的领导或是其他人士在台上演讲时，你的注意力真的完全在他们说的话上面吗？

也许我们注意更多的会是讲话者的表情、动作、当天的妆容、穿着等等，最后通过我们自己的捕捉到的有趣点，去得到一些结论和信息。

所以那些真正会讲故事的人，总能用简单的，所有人都听得懂的话，再配合身体语言和面部表情，吸引听众注意，让别人被他征服。

2. 不怀疑自己的能力是故事成功的第一步

作为教师，我们常常会进行试讲。就是把其他老师当作学生，上一堂自己准备好的课程。

如果面对真的孩子，很多人表现的都很好；然而在同龄人甚至是前辈的面前，大家都容易过于紧张，让课堂显得无趣，甚至是语无伦次。

有个新教师说，她总担心自己的课有漏洞，或者因为害羞，在成人面前不敢尽情发挥，最终上出来的课效果真的很差。

正如安妮特·西蒙斯在《故事思维》中强调的那样，许多人对自己评估不准确，因为担忧自己的故事会使人厌烦而不敢讲。

其实没人愿意使人生厌，也没人愿意别人让我们生厌。如果真的因为当众讲话感到焦虑，不妨试试这四个小办法：

讲具体的东西。这会让你说的话变得有吸引力，要知道细节总是比概括假设更有趣；

及时打住。当听众厌烦时，停下来可以让他们回过神来；

把难题抛给听众。向他们征询意见，保持沟通和互动，会对听众产生更加长久的影响；

保持好奇心。我们必须先让自己感兴趣，这样才能让别人对此感兴趣。

安妮特·西蒙斯认为，故事能直抵人的内心深处，触动人们最柔软的所在，它可以打开两个人之间陌生感，激发人们对你的信任，让你的吸引力无处不在。

正如布道者是通过圣经故事，向全世界传道；《天方夜谭》中，谢赫拉沙德用故事吸引执掌生死的国王，放了自己一条生路；人类爱听故事的天性早就决定，故事胜于事实、情感胜于逻辑。

想要在如今的社会获得自己的影响力，最好的方式，就是讲好一个故事。