稀缺原则

今天的课程让我想到两个点。第一个就是影响力原则里的稀缺原则，第二个是决定一件物品的价格的是供需关系

首先是稀缺原则。当你意识到将要失去一件东西的时候，你将会倍加珍惜。

这个原则在我们日常中应用非常广泛。比如淘宝双十一，京东618等。

我们预售中也有应用。我们告诉顾客只有200名，包括开盘仅限当天最优惠。

稀缺原则一般是两个方面的稀缺，一个是数量的稀缺，再就是日期的稀缺。

第二个是决定一件物品价格的是供需关系。

这是我学到的最重要的认知。为什么这么说，因为它指导了我得职业选择。

当我是个销售的时候，我特别喜欢练习阿斯汤加。因为是男生，力量有优势，再加上身材还可以，很容易就能做到前后穿越。所以我得阿汤老师就跟我说过，你还有点阿汤天赋，可以去做阿汤老师。

当时我是很心动的因为当时做销售一个月一万块钱左右，但是做瑜伽老师可以一个月两三万。

当时为什么没有选择瑜伽老师，就是因为这个认知。

因为如果你想赚钱，需要变得更值钱。一个人要想更值钱，需要靠自己具备的技能。

技能有很多种，要想更值钱需要具备的能力是稀缺的，而不是大家都会的。比如骑自行车，基本大家都会，你很难靠这个能力赚钱，但是会开车就不一样，这个能力就相对稀缺，所以有很多出租车司机或者滴滴司机。

回到我得职业选择。当时面临的是选择继续做销售管理还是做瑜伽老师。

这两个事情，一个是开始难，后期越做越容易，另一个是开始容易，后期越做越难。做销售管理是前者，做瑜伽老师是后者。

我分析了一下，做瑜伽老师，每个月会有很多教练毕业，做销售管理基本很少人去做，所以当时我就笃定以后做销售管理肯定是稀缺的，肯定会更值钱。

所以我没有去做瑜伽老师，虽然短期可以挣钱。

事实也证明我当时的选择是正确的。做起码现在能挣到的钱，是做瑜伽老师很难企及的。

所以认知太重要了。你永远无法挣到你认知意外的钱。

所以开始学习吧，同志们。