《华杉讲透孙子兵法》读书笔记8：演戏要触及到对方痛处；计谋不是获

演戏要触及到对方痛处

原文：

用而示之不用。

解析：

书中以举白登之围战例，来解析这句话的意思。

刘邦征匈奴，开始时一路节节胜利，他准备发起总攻，把匈奴的老巢端了。于是，派娄敬去探听虚实，娄敬回来后，告诉刘邦不可出征，那是匈奴的诱兵之计。

然而，刘邦认为娄敬此言是在乱军心，于是，把娄敬关进监狱里。

刘邦倾巢出动，结果在白登中了单于埋伏。原来，匈奴真的如娄敬所说，明明兵强马壮，却假装兵力不足，老弱病残，用的就是“用而示之不用”这招。

汉军被困了七天七夜，刘邦知道中计了，与专门负责阴谋诡计间谍策反的陈平商量。

陈平设了个计策，去行贿匈奴皇后。

对匈奴皇后说，刘邦斩白蛇起义，不是普通人，是有神相助的。围困刘邦，对匈奴不知是祸还是福，但对皇后肯定是祸。假如单于赢了，除了拿到钱财外，还掠夺了美女，有了美女，单于可能就不顾及皇后了。

皇后想到自己的切身利益，于是说服单于见好就收。单于收了钱，便放了刘邦。

华杉认为，这种计策很简单，关键是看戏怎么演，演戏就要演到对方的痛处。

他还引申出新的观点，认为刘邦没有承担决策责任，虽然嘉奖了娄敬，但却杀了十几个说匈奴可击的使臣。

曾国藩曾经反省过：“我虽然明白这个道理，但是如果听了谁把事情办糟了，下次跟他见面时，脸上难免有点难看，这是我的问题，我要注意。”

感悟：

计谋需要灵活运用，使计要触到别人的痛点才有用，不然，便很容易被别人拆穿。

作一个承担决策责任的领导真的很难，或许，是面子问题吧。领导想着要树立威望，怎会轻易自我认错。

在我见过的人之中，没有一个愿意自我承担决策责任的领导。除非是被上层怪罪下来。

曾国藩等尚且难以做到，何况普通人。

但曾国藩那种自我反省的精神，确实值得我们学习。

那就是我们不要轻易将怒火迁就于别人，更应该想想自己在决策方面犯了那些失误，纠正前行，指引自己下次做好。

比如，教育孩子，一开始同意孩子带零食到学校，后来，被老师找上门，父母便怪罪起孩子，还要惩罚孩子。

这时，就得自我反省，自己的教育方式是不是错了，下次得慎重对待。

计谋不是获胜的本质

原文：

近而示之远，远而示之近。

解析：

这个计策的核心就是使对方没有防备。

比如，韩信木罂渡江的例子。韩信与魏王豹作战时隔河相拒。韩信只搜得一百多条船，魏王豹看到船只这么少，认为韩信不可能渡河。谁知，韩信偷偷安排人用木罂扎成筏，渡过了河，打了魏王豹一个措手不及。

韩信用的就是“远而示之近”的计谋，要从远处进攻，就在近处演戏，让对方以为他难以渡河。

春秋末年吴越争霸，吴与越夹水相距，越使用了“近而示之远”的计谋，越派士卒分别于上下游，相距五里，夜里鸣鼓而进，让吴军以为两侧受夹攻。

于是，吴军两边分兵去救，越军主力便从正面渡河，直取吴中军，大败吴国。

这个计谋其实就是虚张声势、声东击西。

大家都明白这个计谋，可为什么还会中计呢？

曾国藩曾经对韩信木罂渡江的真实性表示怀疑，他觉得拿瓦罐扎成筏子是不可能让大部队渡江的。

华杉认为，此计谋不是取胜的本质，只是辅助手段而已，真正的本质是实战的体能、技术，以及与战术配合。

感悟：

民间神奇传说，不可尽信 ，只能当听故事般听听。

计谋仅仅是手段，不能过于追求，而忘了本质。

有些人以为玩计谋能取胜，或许，有时真的能去取胜，但用不好，适得其反，扎根自己的基础，才是永恒的计策。

计谋仅仅是辅助手段而已，我们不能将注意力过度关注在这上面。

工作、学习都是没有办法投机取巧的。在世面上，有见过轻松学什么，或轻松赚钱等广告。

世间哪有那么多轻松之事，从我自身的经历，每做一件事，每学习一门新知识，都是得付出艰辛的努力。

那些别人总结出来的窍门，只能参考着用，真正要学好、干好，还是得自己多花苦功夫。