2020-11-24

我的今日说说#环境仪器宋庆国成长记# 064

作为小工厂的老板做生意，有时m必要探讨世界经济循环，国内国际双循环大的经济环境。比如我是做生态环境监测仪器的，它是高科技产品，它是有一定准入门槛的仪器仪表。

我卖环境仪器只有一个理念，品质品质再品质，我的品控标准是“没有售后服务”。当然，也许很多人又会想不通，怎么可以没有售后服务呢？是的，我是把售后的钱，花在控制环境仪器品质和研发上了。研发与制造过程的品质控制好了，生产安装调试售后服务的异常自然就少了，也就没有售后一说。

因而，我只剩下销售问题，除老客户外，现在99%的客户是来自互联网。现在思考最多的是下面一些非常非常具体的问题：

1）我的客户是谁？买得起而且付款爽快。因为我的环境仪器品质好到力争没有售后，即使有售后，也要力争60分钟内解决用户眼皮子底下的问题。

2）如何把如此高品质的环境仪器推广出去，让更多人了解到，并很方便地找到我环境仪器宋庆国，这是比较费心的事情。

3）好仪器，怎么表达才能让客户看了就心动？这是我最花心思的事情，至少占去30%的时间。

4）环境监测仪器不是吃穿用的快消品，客单价高，成交的基础是信任，因而如何让你全方位了解并信任我，这是我思考最多的一件事，从某种意义讲比如何表达研发投入如何大、品控如何严更重要，当然也更难。

5）客户买我爱默里环境仪的仪器的理由是什么？客户能得到什么好处？有什么保障？没有好处的环境仪器，没人愿意买单。

6）对环境仪器本身，你还有哪些不知道的细节：工艺过程，生产材料，质量控制，研发心路等等，例如，我的VOC超标报警器性能更好的真正原因是什么，我们是如何做到的，如何表达出来，并让客户理解？

7）…………

要思考的细节还很多，不逐一列举了。环境仪器要做得出色，除了要有仪器仪表知识，还得理解环保这个行业知识和发展趋势。否则，你做的仪器再好，没有市场需求一切都是完事，或者客户一问仪器的细节和应用情况，你就哑巴……也许，客户就到你的竞争对手那里去了。因为专业才让人放心，大家都希望跟专业的人合作。

作为一个小老板，我没有精力关心国家大事，更没有能力处理世界经济问题。我的所有精力，都倾注在我的环境仪器和我的家人身上，我的所有努力，就是要让家人过上体面而有尊严的小康日子。

#环境仪器宋庆国#