落差难以抚平

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前段时间有个同行问我有没有兴趣去他们公司，我说没兴趣。他说那有空见面聊聊，就当互相了解下行情。我想聊聊就聊聊，于是和他约了个时间。

我有时觉得很奇怪，身在一个行业，反而对行业更不理解，看不透彻。尤其我们作为招商，基本上对同行都不了解，要是遇上同行也很难说真心话，大家都有所提防，毕竟有一定的竞争关系。另外公司将招商和渠道是分开的，避免一个人两方面接触私下操作。做渠道的因为要扩展渠道，反而对同行及行业了解更多一些。

我其实也挺好奇同行一些做得好的是怎么做的，他们现在在干什么，有没有遇到同样的瓶颈。

这位约我的同行也有自己的APP，区别是他们很长时间没有做招商，因为APP本身有一定的抽成，利润还可以。招商是今年才正式开始，目前正在大力招人。

同行问我，我看你做这行6年了，为什么不考虑同行公司呢?

我说，因为我觉得我现在遇到的瓶颈，如果继续做同样的业务，换到另一家公司依然解决不了。要是做我肯定还是在现在的公司。

他说，那你有换工作的打算吗？现在找工作也不好找。

我点头说，确实不好找，如果有合适的我会考虑。

他问，那你觉得遇到最大的问题是什么？

我说，最大的问题还是业绩问题，业绩增长很缓慢，甚至还在不停地下降。新增客户也很困难，加微信通过率很低，打电话就更别提了，一听你是做淘客立马挂了。像18年、19年虽说客户也很多拒绝，但整体通过率比现在高很多。另外一些大的客户，基本上都被绑定死了，很难撬动。

他说，都一样，不过我们因为本身母婴这块流量还可以，招商现在刚开始，新增一个客户就能多一点业绩，慢慢来，再说做这行这么久了，淘客这个行业也不能说是夕阳产业，会一直存在。慢慢做慢慢耕耘，一个个客户合作起来，也是可以的。

我说，只要阿里在，淘客肯定会一直在，无非是从事这个行业的人，有的团队做不下去。

他说，听你的意思还是有些悲观，我们这边很多新人还做得很有劲的。

我说，可能因为我之前做的时候比较简单，也经历过行业相对高峰的时候，现在有很大的心理落差，新人没这个落差感，心态会完全不同。

他说，那确实是，他们没经历过高峰，觉得只要多一个客户就能多一点业绩，所以干的很起劲。我是这么认为的，现在找工作也不好找，咱们这个年纪其实更难，与其换行业还不如深耕一个行业。我们现在招商部刚开始，也需要一些经验丰富的人，当然也会招一些没经验的人培养，经验丰富的上手快，而且我们本身也有自己的流量。

我说，现在做得好的应该都是有自己流量的，纯做招商的这两年都比较困难。主要还是我个人的问题，目前这家公司的领导我都很熟，我换家公司去做一样的事到时也很尴尬，再说我要是走，手上的客户也得交接掉，相当于重新开始，所以同行我暂时是不会考虑的。

他说，没关系，反正今天就当闲聊，你这边有合适的人也可以给我推荐推荐。

我说，可以的。