第347篇：原来，他们才是高手！10

书接上文。里面，我们聊得正酣畅淋漓，外面，哗哗地下起了雨。

小伙儿问，像现在这种天气，营业额肯定要下降吧？

大姐说，放心吧，店里面是生意不断的，一直在打包发货 ，快递小哥一会来一趟，一会来一趟，猜到了吧？

我说，厉害，你们的私域做得真好！

大姐夫说，刚才我不是跟你说要做抖音号吗，你家又有这么多年的积累，肯定要做到私域里啊。

做线下实体店的，一定要做你的私域客户，我们家每个连锁店，都有一个秘密，就是一个店，至少有两个手机，每个手机里面都有几个社群，社群全是店周边的邻居，和我们的会员，那这些会员，有的是住在周边的，有的是来自全国各地的。

像这种店，为什么不怕疫情，不怕街上没人，不怕外面刮风下雨下雪，就是因为私域做起来了。

我们经过数据测试，一个高客单价的店，包括这个店，这个店客单价能做到800至900，有一部分已经能做到1000了，有两个原因：

1，周边邻居的购买力强。

所以说选址很重要。

2，客户购买一次，总的客单价高。

这个店煎炒烹炸涮80多个单品，顾客往往是这个也拿、那个也要，随便一拿就是1000多块钱。

所以说哈，你如果做到了这两点，再把私域做起来，一个店有500会员，那这个店就衣食无忧啦。

我说，这个店现在有多少会员呢？

大姐说，有1700多个客户了， 所以说当他有这么多客户的时候，根本就不怕马路上有没有人？

对照一下你自己的店，可能你仅仅是做了零售。

你有没有把它当一个产品展示的场？

有没有把你的私域流量做起来？

有没有把你的深度服务做起来？

有没有社交场景？有没有礼品属性产品？

礼品属性产品代表着什么？你可以接触To B端的大客户集团采购，他就不完全是这种零售行为了。

所以说当你把一个店做成了综合维度，那你的平效和人效，是不是就做到了极致？

小伙儿问，那咱这个店得有十来个人吧？

大姐说，你看我们这个店，就一个店长两个师傅，全部搞定，去年一年做了500万，今年目标订到了600万。如果把这个营业额放到餐饮上，至少需要20个人，那多出来的十七八个人的工资也得一百多万，是不是就是纯利润。

所以你看看姐姐哪些方法能用到你的店，哪些需要优化一下，你们年轻人，上了道，应该没问题。具体哪些不清楚，再问我和你姐夫都可以。

小伙子说，姐呀，这太适合我家的店的打法了。

真是一语惊醒梦中人，我得好好琢磨琢磨。

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