欧兰特经销商运营的三大思维

  市场经济发展到今天已经形成了以买方市场为主导的供求关系，传统的坐店接单和粗放营销已经不能满足经销商的发展需求，如今已经走向终端微薄利润透明化的电器圈和过渡营销收效甚微的建材圈，也在买方市场的主导下艰难的寻求出路，那么针对定义模糊的晾衣机品类，欧兰特经销商又该如何打破传统思维，逆流而上？

晾衣机终端特点：

  相比建材品类，电动晾衣机经销商普遍店面面积偏小，纯专卖店不多，样品摆放相对杂乱，终端经销商普遍营销经验缺乏，对市场定位和操作相对迷茫。那么我们要做的几个要点：

一  苦练内功：

  1  店面形象管理：

A  好的店面形象往往给人的感觉比较舒服，中高端产品溢价力更强，所以产品摆放陈列一定要符合公司的标准设计方案，在原来陈列基础上有移动更改的地方一定要恢复原样或者参考设计方案。

B 专卖店重推产品一定要有灯光，特殊引导标语或者特价提示等进行渲染，吸引客户注意力，专卖店放了其他品类作为单值提升工具的店面，其他产品一定不在店面黄金展区造成主次不分。

C 可以放进仓库的产品和杂物一定不要出现在店内，店面和仓库的分区功能一定是明确的，不需用的产品及时进库，避免留在店面占用地方和损坏店面形象。

D  店面关于每次活动的物料，比如吊旗，地贴，展架，刀旗等布置到位，可以适量摆放创意一些造型，可以摆放简餐等贴心食品，店面活动氛围一定要浓烈，客户进店观感不同，对促单有很大帮助。

E  店面销售道具准备要充分，包括对比机型样品，对比配件，销售演示工具包等，日常销售一定是通过对比和演示吸引客户眼球，并进行体验式营销，达成产品促单。

2 店面人员管理：

A  满足团队运作条件的店面，制定合理的人员管理制度，薪酬制度，做合理的人员培训提升计划，打造终端好团队。

B  没有团队的店面：

传统夫妻店最忌讳的就是把店面当做家，不在店面生火做饭，不在店面就餐，不让孩子在店面嬉戏打闹，严格遵守店面作息时间，是夫妻店必须坚守的原则，俗语说“两人成列，三人成行”店面运营规范化必须从夫妻店老板自律开始，不有懈怠之心，不有应付思维，当有危机意识。

3 进销存管理

做好店面进货+销货+存货管理，当日事当日毕，店面结算每日结束，仓库盘点每周进行，明确销售安装量和库存量，合理使用存货，库存大的产品报送店面重点销售，合理备货。

二  转变思维

  很多晾衣机品类经销商习惯性的对标建材品类，我在市场走访经常听到经销商抱怨：今年交房小区太少，建材现在非常不好做，销量很难提升等。

其实我们是走入了误区：晾衣机作为近几年兴起而且比较火热的品类，已经开始作为普及产品进入千家万户，凡是接待的客户你只要告诉他现在晾衣机是家庭必备产品，客户就会多看两眼，家电行业的电视机冰箱等早已经普及开来，晾衣机是有很大的机会像他们一样火热，甚至个别家电经销商开始把注意力集中到晾衣机品类上来，那么一旦想通这个问题，客源就有了保证。

在苏宁国美等卖场，客户每天的流量是成千上万的，随便一个家电的经销商每天分销的总出货也能达到几十上百台，飞利浦几十元的剃须刀在地级市场轻松过亿，那么客户在哪里――就在电器圈！

现在进驻电器商场，和电器商场合作，利用电器商场导购进行客户引流爆破是非常快速的途径，一旦解决了引流问题，那么晾衣机品类销量提升就不是问题。

三  精耕渠道，多通路发展

A  站稳建材圈，借用建材传统模式进行诸如建材联盟，建材微信落地，建材异业带单，建材异业周落地等模式，把建材圈的客户进行消化。

B  涉足电器圈，联系电器商场，沟通电器导购，获得电器签单资源，针对这些资源进行消化，扩大容量。

C 做好分销渠道，针对当地建材和电器市场做规划，合理布局分销网点，从分销终端引流和提升销量！关于分销渠道的招商采用招商会等形式非常可行。

D 电商渠道，结合公司政策，针对电商渠道的引流客户进行消化，线上线下共同推进。

总之，在市场经济竞争白色化的今天，做好内功，强化店面和人员管理，打造良好终端形象是第一要务，接下来就是各种引流渠道的挖掘和推进，在晾衣机品类作为家庭必备普及产品的大趋势下，终端销量必定稳步上升！