日更#77/1000#赋能：你给别人机会的同时，也在给自己创造更

《何帆报告》的上一讲讲到，产品对于场景的关系，先要去寻找场景，再相互适应，从而创造价值。这一讲则是说应用技术的第二个底层心法，就是“赋能”。

“赋能”这个词几年前就已经为人所熟知，它有一个简单而经典的定义，就是帮别人成功。何帆举了一个例子，是造无人机的一家公司，名叫“极飞”。这家公司就是通过赋能，先帮别人成功，再反过来促进自己进化，从而使得自己更成功。

谁都知道，无人机的老大是大疆，大疆的总部是在深圳，而极飞开始也是在大城市发展的，后来因为一次偶然的机会，将业务重心转向了地广人稀的新疆。先在那里卖无人机，用来干嘛呢？就是撒药。然后教会一些学历水平较高，从城市回流农村的孩子自己开飞机。

从这个例子里我们可以学到三点：

第一，寻找边缘

马云曾经说过，他现在最担心的就是拿着望远镜瞪大眼睛看也看不见对手。为什么要担心这个？因为颠覆性创新总是从最边缘的地方切入的，极飞这个例子就是最好的说明。

极飞并没有在大城市跟大疆这样的巨头在红海厮杀，而是去到最西部的边缘地区，寻找自己产品的应用场景。这里地广人稀，更适合无人机的应用。而且中国是一个农业大国，一旦这个应用场景被打开，发展的空间将是巨大的，而且还是无人竞争的蓝海。

第二，给人赋能

极飞在新疆刚开始时是只卖无人机，但农民不会开啊。培养一个专业飞手的成本太高，一般企业是做不到的。而做外包服务的话，在农村这种熟人社会也是行不通的，农民们不会将影响庄稼收成这样的大事托付给一批陌生的90后毛头小伙，那怎么办？如果不解决这个问题的话，就会让客户与企业的链接只停留在购买这个环节，你的产品成了他的财产，但是他的使用行为不能成为你的资产。

后来极飞就想出了给当地农民一些读过书、当过兵的孩子，提供培训和服务。时间久了之后，在当地就形成了一个小型的无人机发烧友社群，就被培养出来了。

第三，协同进化

极飞就是这样，从农业无人机这个入口切入到整个农机和农药市场，这至少是一个过万亿的巨大市场。然后通过给农民赋能，让自己从一个本来只是卖无人机的公司，转型成为一个综合的农业服务商。而且路走到这还没完，以后极飞可以通过大数据，挖掘农业生产的高附加值。

比如，实时监测天气、光照、虫害、土壤治理、农产品价格调节等数据，通过对这些数据的应用再进行预测和干预，这背后的故事就大了，存在大量的想象空间和创业机会。

自此，如果你再问极飞是一家什么样的公司，他不会再说自己是一家卖无人机的公司，而是会说自己是一家农业公司。这是他们当初做航拍的时候无论如何都想象不到的。

这一切都源于赋能，所以，赋能是什么，就是所有跟我合作的人，我都能让他得到更多机会。只要我们能帮助别人成功，我们自己企业本身也会成长，如此来回互相成就协同进化，最终都会走到一条更宽阔的赛道上去。