客户体检不达标，多拿钱怎么办。

客户体检不达标，多拿钱怎么办。

客户体检不达标，说“凭什么我要比别人多拿钱”时咋办？

很多时候，我们会遇到这样的情况：客户体检结果出来后，公司给出的结论是：加费承保。

可这时，客户就有情绪了：同样50万保额的重疾，凭什么我就得加费，就得比别人多拿钱啊？

那么，接下来怎么解决？以下话术了解一下：

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首先，非常理解您的心情，但这是公司规定，谁都没办法。

要知道，买保险是有条件的，对健康风险有严格的审核，一旦您的身体状况不达标，都将面临加费承保、延期承保、除外责任、拒保等可能，这一点，原保监会，也就是现在的银保监会曾在官网上公示过，您也可以自己查看。

现在公司做出的决定是让您加费，其实还是恭喜您的，毕竟这证明您的问题不严重，还可以拥有保障，不像有些人再怎么想买，再想多拿钱都不可能了；而且这也算给您提了个醒，要多多关注自己的健康状况，防患于未然。

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当然，您现在面临着两个选择：

1、稍微比别人多拿一些钱，但从保单生效那天起就拥有了50万的高额保障，心里多了份安心；2、因为多的这2000块钱而就此放弃，但以后可能再想买保险会更难，一旦有什么事情发生，就得自掏腰包自己扛了。

不过，您知道吗？您现在的情况跟我们大家都熟知的一个现象很像，啥现象呢？就是买房！咱都知道这些年的房价是一直蹭蹭蹭往上涨，对吧？有些人前几年买的，每平米大概1万，您呢，是现在买的，每平米大概1万5，就因为错过了好时候！

其实，保险也是一样的，我们的身体状况是一直在走下坡路，不仅每年保费都会随着年龄增加，而且会因这样那样的某些健康问题而增加，久而久之，就像我一开始说的：想买也买不了了！

而且，为什么房价一直在涨，还是有很多人要买，因为是刚需！要住！要结婚！那么，您觉得万一有一天真怎么着了，是用每年1.2万的保费换取50万理赔款划算？还是那50万块钱自己要全部买单划算？我们要明白买保险到底是为了什么，对吧？为的是将来可能发生的我们自己无法承担的风险！

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就像曾经我们曾赔付过的一个很真实的案例：

郑女士，郑州市某行政单位的一名国家公务员，2013年1月18日经朋友介绍想投保一份21万保额的重大疾病保险，年缴保费7812元。但当时在承保体检时发现有慢性宫颈炎，最终承保时公司要求每年加费550元，郑女士经过再三考虑，最终同意公司的加费承保条件。

2015年7月，郑女士在单位体检时发现有宫颈癌变，并在医院诊断为宫颈癌，化疗期间向保险公司申请了理赔款，公司经过审核后，快速赔付客户理赔款21万。

收到赔款的郑女士激动地说：“其实，在身体出现异常时，应该及早考虑在保险公司核保条件允许的情况下，购买一份适合自己的保险。不能等到身体健康情况难以挽回的时候才想到保险，因为那时就再没有任何一家保险公司愿意承担风险了。”

2016年3月15日，她特意致电保险公司，了解最新的重大疾病保险，有意向为自己的配偶和孩子制定一份投保方案。

当然，该说的我也都说了，相信要不要买您心里也有了谱，对吗？