21天︱二哈《万万没想到》

我们的大部分决策，都是在的非理性情况下做出的，这是我们不得不承认和认清的一个事实。

简单举个例子，生活中的男人是很少主动买巧克力吃的，买几百块的巧克力吃，那更是极少。

然而，每年的情人节，很多人都可以眼睛都不眨的情况下，花费数百甚至上千元，买一盒包装精美，其实跟普通巧克力差别不大的“情人节”巧克力送人。

我想，你绝不会在购买之前去搜索一下，这盒巧克力的成本、所含热量、营养等等，在看到这盒巧克力的一瞬间，你脑子里就像在放电影一样，当你手捧这个巧克力出现在心爱女孩面前时，她脸上出现的惊喜表情，随后她会被你的浪漫征服，接下来你们将度过美好的一天，甚至未来的你们会用特殊的仪式来记录每一个如此浪漫的情人节。

真正让你愿意掏几百块买一盒你可能一口都不会吃的巧克力的原因，是以上这些画面。

当然，每个人的脑海中，都会播放不同的“电影”，但殊途同归，这些感性的画面，深深地影响着你。

这样的例子比比皆是，曾经我看过一篇文章，说一个牙科医院是如何让不舍得花钱的老人，愿意掏上万块去装种植牙，方法就是告诉老人，有一口好的牙齿，才有好的胃口，才有好的身体，才能陪自己的宝贝孙子玩……

就这么简单，就是想和孙子玩，这个画面对老人的冲击力可谓是极强的。

除了销售以外，人的感性还被广泛的利用着，选秀节目总是要找一些命运坎坷的人来参加，就算没有，也要编造一个。

电影、真人秀、韩剧、公众号文章……都必须有感人的情节，引发共鸣的设计。

而世界上还有极少数的一波人，用理性的思维，设计感性的产品，来获取巨大的财富。

微信之父张小龙曾经说过一句话，所有的产品研发，最终都要回归对人本性的研究。

现在，我算是明白这句话的意思了。