王双雄：建立信任第二大源头里的关键技术

大家好，我是王双雄！今天我要讲一个非常重要的，建立信任第二大源头里的关键技术。

双雄老师之前讲过建立信任的两个源头的秘诀，你还记得吗？如果你不记得了，可以去回听相关音频。

我接下来讲的第二大源头秘诀里面有个关键技术，什么关键技术？

我们都知道建立信任的两大源头，第一个是怎么样才能让对方快速信任你，让对方的潜意识迅速地体验到价值。比如让对方用一下试用装，结果就会不一样了，他就能马上产生信任。

就像我妈买洗头发水的那个案例，我们怎么样才相信洗发水洗完，真的可以把白发染成黑发，而且不容易褪色？就是先免费体验一次，我妈当时免费体验了，确实感觉不错，就付一百块钱买洗发水，明白了吗。

这是建立信任的第一个核心源头，第二个源头我说了，要通过潜意识360度的说服，也就是要在朋友圈或者其它平台上，直播你的创业进程。有些人还是不懂，他抓不住点，说我也在直播，为什么没有效果。

但其实在直播过程中，最重要的是要树立什么？很简单，树立两个点，第一个点树立权威，你要让对方觉得你是个专家，因为人类进化了这么多年，得出一个结论，就是觉得只有专家，才能帮他拿到我想要的结果，所以病人为什么不相信卖药的业务员，但相信医生，因为医生代表专家。

所以你在整个朋友圈，各个方面展示信息的时候，一定要让别人得出一个结论，你是一个很有权威的专家，明白吗？

这是在意识层面，还有一个在情感层面，就是你要跟对方同感。同感，我在其中一个秘诀里面有讲，你要让别人觉得你已经走过了这片森林，才会相信你的森林地图是对的，他对你产生信任，这就同感。

记住了吗？建立信任第二大源头里面，通过潜意识去说服对方，最重要的有两个技术（角度）：第一个是要树立权威感，第二个就是要同感，跟对方建立起一种同感。

为什么说建立起同感，其实很简单，有些专家，他确实是专家，但是你不喜欢他，请问你会跟他购买吗？你也不会跟他购买，对吧。所以专家先是专家，而你又喜欢他，才会跟他购买，明白这个意思吗？

比如说你要减肥瘦身，有个减肥瘦身专家，但他是日本人，你很不喜欢日本人，你是不是就不会跟他购买，但另外一个减肥专家，他是个中国人，你喜欢中国人，你就会跟他购买，原理就这么简单。

所以建立信任过程中，要让对方觉得你是个专家，要让对方喜欢你，这两个点很重要，这样才能够很好的去建立信任。

当你在朋友圈直播你的创业进程，和在聊天的过程中，例如在一对一聊天里面，你是不是也要建立信任？

建立信任，要么你这个产品直接给对方免费的体验，如果没有办法免费，你是不是要说服对方，最好的说服是从哪两个点来说服呢？

记住这两个点，首先你要让对方觉得，你是真的可以帮他治病的医生，可以解决问题的专家；第二个点你要让对方喜欢你。

如果你跟他聊的很不爽，就算你是专家，他也不会理你，对吧？但如果你又是专家，他又很喜欢你，他就很容易给你付钱。

更细致化来说，其实就是你要跟客户解释三个问题，你是谁？你有什么资格跟他讲？你能给他带来什么结果？

这是建立专家的一个过程，有些人不知道怎么去建立专家，那就用这三个问题，跟客户解释你是谁，你有什么资格跟他讲，你能给他带来什么结果。

就好像一个有心血管方面问题的病人，他去问医生，他肯定会问这个医生是谁？ 你有什么资格治疗我的心血管病？你能给我带来什么结果？

所以用这三个问题来建立专家的身份，无论在文案，在跟客户一对一聊天上，都需要回答客户头脑中的这三个问题。他想问，但他不知道怎么去问，不知道怎么去表达这个语言，但他心里面有这三个问题。

其实人们为什么不想找卖药的业务员，一方面不确定能不能帮自己解决问题，还有人们希望找到捷径，认为专家就能最快地帮助自己，所有背后都有大脑机制，那人为什么渴望找到捷径，你知道吗？

因为人类最稀缺的资源是时间，不是钱。

人类追求捷径，追求效能，追求快速，是我们头脑的一个机制，因为我们从原始社会就知道，人总有一天会死，人类最稀缺的资源是我们的时间，这是所有人都在寻找捷径背后的大脑的机制，明白了吗？