一个有趣的现象

如果大家买过彩票，一定会觉得自己选择的数字组合应该是中奖概率最高的，会有一些朋友经常研究中奖号码的走势，然后通过计算，希望能更接近中奖的号码。

然而，实际中奖的人使用的都是计算机随机生成的数字。

以后如果买彩票，不要幻想自己猜中一个数字，一注彩票买个几百倍中几个小目标，还是多买点提高概率才是王道。

为什么有这种现象呢？

原来我们被“控制幻觉”给迷惑了。

在日常生活中，很多人倾向于高估自己在生活中的自主能力，总之，会觉得自己比其他人幸运，能比其他人拥有更好的结果。

生活中的幸福感来自哪里呢？

“自主”应该算是一个很重要的因素：

一个平时喜欢玩游戏的人，如果以游戏竞技为职业，很快就对游戏失去了兴趣；

一个说自己喜欢写作的人，如果以写作为职业，并且加上许多限制，估计很快就会对写作失去兴趣。

拥有“自主”的选择非常重要。

而面对一些特定的需要激励的群体（比如家长对孩子，老板对员工）

那有没有什么方法能让人受到激励而不反感呢？

有几个小窍门可以分享：

一、拥有选择权：

假如你想让小孩多参加户外运动：

对孩子说：“如果运动1小时，就可以吃大餐”，也许开头可以见效，后面孩子觉得大餐失去吸引力后就没什么作用了。

不如改成:“今天是跑步还是爬山？”

孩子自己做出的选择，更容易执行。

同样的，在销售行业，如果你想把一个东西卖给别人，也必须是让客户自己来选择购买的额度和数量，而不是想当然的“我觉得你需要”。

二、如果设定奖励，应该符合或者超出预期。

假如老板承诺你销售额达到一千万就奖励一台奥迪，结果真的达成后变成了奥拓，无论是谁都得暴走。

相反，如果老板承诺销售额达到一百万就奖励一台奥拓，结果真的达成了，老板奖励了奥迪，估计很多人会感动得哪怕24小时吃住在公司也没问题。

三、口头表扬与物质奖励相结合。

物质奖励总有用尽的时候，合适的口头表扬也很重要。

公开场合的口头表扬，有时候比私下的物质奖励更有效果。

就像很多家长在商业互吹的时候，如果别人夸奖自己家的孩子，喜欢谦虚地说：

“没什么，其实**孩子虽然大家觉得好，但是......（说一些自家孩子不够好的地方）”

在孩子的心里，其他家长的赞美怎么样可能忽略了，但自己父母的贬低是真实存在的。

聪明的父母，从来不会在外人面前说自己的孩子不好。

好事大声说，坏事私下说，处理问题也是一门艺术。