01

初到深圳上大学时，有一天，我听到隔壁宿舍的福林吆喝大家去逛东门。

自己当时愣了一下，学校（深圳大学）有北门，正门和西门，没听说有东门啊。

一问才知道，他们说的是深圳最大的商业街“东门”。

哎，我这个土包子。

大学毕业后，我的第一份工作就在东门边上的国贸上班。

有时下了班或者周末，自己会逛一下东门。那时的东门，真的是“人山人海”。

人多到最夸张的时候，就像上下班高峰期的地铁车厢，你在里面动弹不得，是别人推着你前进。

不知道从什么时候起，自己就不太愿意去逛东门了。

不过每次经过东门时，我还是有种在看国庆典礼的万人方阵的感觉。

昨晚去东门之前，自己还担心会不会人太多。

到了东门之后，我发现自己的担心是多余的。

很多店里真是人影都没几个，大有李清照笔下“冷冷清清凄凄惨惨戚戚”的悲壮景象。

为什么曾经比孙悟空大闹天宫还要热闹的东门，现在却冷清得门可罗雀呢？

02

你可能会说是疫情造成的。

这个观点我只能同意1/3，疫情确实造成了一定的影响，但不是根本性的。

况且现在深圳的疫情控制得非常好，基本上出行逛街是很安全的。

今晚逛了一圈东门后，我得出的结论是：东门商家的创新几乎为0，这才是造成它衰落的根本原因。

就拿最基本的“衣食”来说吧。

很多人愿意来东门逛街，就是因为这里的服装店特别多。加上还有价格便宜到你偷笑的白马、骏马服装批发城，对于爱买衣服的人来说，东门就是买衣胜地。

其实我今晚去东门，主要也是要买裤子。

最近瘦了10多斤，原来的裤子都不合穿了。自己便打算去东门逛一下，先试穿看看现在适合穿哪个码，然后再买新的。

然而我即使进了某些品牌店，看到的却依然是那些万年不变、越看越丑的款式。

没有丝毫怦然心动、想要把它们买回家的冲动，店里零零星星的几个客人，也都是看了几眼，就离开店里了。

连这些品牌店都这样，就更别说那些杂牌店了。

说完“衣”，再来说说“食”。

作为资深吃货的我，今晚逛了东门之后，只能说除了失望，还是失望。

因为没有什么让我眼前一亮的新店或新菜式出现。

“民以食为天”，满足不了客户的胃，餐饮店就只能退位。

南塘街二楼，原来是很多人吃小吃的集中点。

今晚我上去一看，整层楼的客人不超过10个，将近70%的店都关了。

另外，某国际咖啡品牌，今晚店里真的是人烟稀少，门可罗雀。

想想也正常，他们菜单里的东西也几乎是万年不变。

去年这家好不容易开发了1个新款，卖58块还没卖38块的好喝。。。

以上就是东门商业街的现状，无论是品牌店还是一般的店，卖的东西都严重缺乏创新，难怪生意差成这个鬼样。

这正验证了那句“不创新，等死”。

03

读到这里，你可能会问，难道东门就没有一两家有创新的商铺吗？

其实我就真的就只看到一两家。

到了东门之后，我第一时间用美团搜索吃的，结果发现有一款新品叫“油条糍粑”。

看底下的评论，有人说“一根油条才一两块，糍粑也差不多是这个价。油条和糍粑加在一起，却卖十多块，太黑了”。

看到这条评论，我是哭笑不得。

这个人显然没有创新思维和经济思维。

按照经济学家熊彼特的创新理论，创新可以是旧要素的新组合。

这刚好可以解释“油条糍耙”的创新。

油条和糍粑都是旧要素，但是它们组合就形成了一个新要素，产生了创新。

这乍看起来没什么，但问题是为什么你就没想出来这个创新呢？

说白了，“油条糍粑”之所以能卖十多块，卖的就是溢价，卖的就是组合创新出来的创意。

你想不出这个创意，但别人想出来了，这个创意就值钱，就值得多收你几块。

除了“油条糍粑”，还有一家店的创新是值得称道的。

这家店就是喜茶。

上周日参加钱有荟的活动，我认识了给餐饮店做品牌策划的小弄。

那天晚上一起吃饭时，我问小弄怎么看待喜茶未来的发展。

作为这方面的专业人士，她认为喜茶的未来依然很值得期待，原因在于他们有创新精神。

据小弄透露，喜茶每年内部都会开发测试上百款新茶。他们最终会从中挑出十几款满意的，再推向市场，以满足年轻人不断进步的品味需求。

想想喜茶当初发家，靠的就是创新的“芝士奶茶”。

能有这种创新精神的企业实在是太少了。

和某国际咖啡品牌同在一栋shopping mall的喜茶，今晚店里的人依然是非常多，更可喜的是里面绝大部分都是年轻人。

这和某国际咖啡品牌的人烟稀少，形成鲜明的对比。

看来喜茶迟早会跨界打击，把某国际咖啡品牌干掉。

这就是“不创新，等死；创新，等别人死”。

04

东门的商家要想重现昨日辉煌，就需要更多的“油条糍耙”和喜茶，不然谁都救活不了他们。

那这些商家要如何创新，才能自救呢？

根据熊彼特的“5个创新理论”，商家自救可以有5种方法：

1、新产品／旧产品新特性

如果是厂家的自营店，就要督促自家工厂开发生产出新的产品。

在这方面，李宁开发的“国货”潮系列新产品就做得不错。

又或者是督促自己工厂在旧产品上，增加新特性。

比如，我前段时间买的一个唤醒灯。

它除了旧有的唤醒功能，还有新特性：蓝牙音响功能。

如果不是厂家的自营店，就要找到有特色的新产品或有新特性的旧产品来卖。

2、新生产方式

比如之前是手工做出来的，以后可以改成用机器做出来的产品。

3、新材料

比如3D打印。

4、新市场

挖掘之前没有的新市场，比如王老吉挖掘出来的“怕上火”新市场。

5、新商业组合

像“油条糍粑”就是新商业组合。

不创新，结果很扎心。

创新，分分钟捡到金。

写在最后

综上所述，深圳最大的商业街东门由于缺乏创新，已经深陷危机。

要想自救，就要用熊彼特的5个创新方法。

创新从来不易，但有了方法作为灯塔指引，才能照亮你前行的路。

这就是创新方法论的意义和价值所在。

莫愁前路无知己，就怕你创新不起。

你若创新给力，生活事业将无往不利！

从深圳最大的商业街东门走向没落，你学到什么？如果你是当中的店主之一，你会如何自救呢？

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