投资周报 #75 - Start with Why

本周读完了 Simon Sinek 的《Start with Why》一书，此书的副标题是"How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action"，中文书名是《超级激励者》。2018年7月份，且慢内部学习了 Why/How/What 思维框架，今年公司年会上孟总再次给大家进行了详细解读，并推荐阅读原书。

TED 上 Simon SineK 的著名演讲《How great leaders inspire action》是此书的精华版，全长18分钟，时间紧张的同学看演讲就可以，看书我大约花了10个小时。

Simon 定义了“黄金圈”思维方式。人们或者公司每个人都知道自己是做什么的，有些公司和个人知道自己是“怎么做”的，但极少有人或公司能够说清楚“为什么我要这么做”。这个为什么的意思是，你行动的原因是什么，你的本质目的是什么，你的信念是什么，你的公司为什么存在，你每天清晨为了什么而起床，别人为什么要重视你的想法。

黄金圈

黄金圈的三个层次是与大脑的三个皮层精确对应的。人类大脑最外部的新皮层，对应的是“做什么”，负责理性思维、分析和语言。中间的两层叫做边缘脑。这个区域负责的是我们的情感，比如信任和忠诚。它也负责所有人类行为和决策过程，但它没有语言能力。

黄金圈与大脑的三个皮层

当我们从外到内做沟通的时候，也就是先说“做什么”的时候，人们的确能够理解大量的复杂信息，比如事实和特性，可这不会促使人采取行动。控制情感的那部分大脑没有语言能力。正是这种“断裂”，让我们很难用语言来表达情感。当我们从内向外做沟通，把“为什么”清晰的传达出来，人们的决策就变得简单许多。

当一家公司清楚地把“我为什么要这么做”传达出来、把他们的使命和价值观说明白的时候，如果我们认同这些价值观，那么我们就会心甘情愿地把这些产品和品牌融入自己的生活。这不是因为这些产品比别家的好，而是因为他们是符号，是象征，代表着我们至为珍爱的价值观和使命。

先讲“为什么”只是个开始，想让黄金圈法则发挥作用的话，每个环节都要均衡，而且顺序要正确。

“为什么”应当清晰明确，如果连你自己都不知道为什么这么做，那别人怎么会知道呢？唯有你的“为什么”清楚明白，而人们也认同你的理念时，真正的忠诚关系才会建立起来。

“怎么做”指的是一套行事原则，它指引着你，让你把理念变成现实。

“做什么”要有一致性，你的一言一行必须要符合你的信念。

从“为什么”开始，你的产品引爆点何时到来？如何才能引爆？人群的分布形成一条正态分布曲线，并且可以分为五种角色：创新者、早期接受者、早期的大多数、迟到的大多数，以及落后者。

根据扩散定律，唯有在你拿下了15%～18%的市场份额之后，才能在大众市场上取得成功。生意的目标不应该是只把东西卖给那些想买你产品的人，而是找到那些认同你的理念的人，那些位于曲线左侧的人。他们能够理解你更深刻的价值，心甘情愿地多花钱，或是忍受某种不便，成为你的理念的一部分。他们就是那些会主动跟别人谈论你的人。这15%～18%的人，并非只是“愿意买你的产品”而已，这些理念跟你一样的人，想要把你的想法、产品和服务融入他们的生活，把你的“做什么”融入他们的“为什么”。

全书举了很多例子来证明自己的观点，苹果、马丁•路德•金、西南航空、星巴克、微软、沃尔玛、好市多等等，所有这些个人或公司，吸引人们购买和追随的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”。如果公司的“为什么”模糊或者改变的时候，用户很快就会发觉，就会疑惑，就会远离。苹果、微软、星巴克都曾经历过这样的阶段，幸好他们后来又找回了自己的“为什么”，重新赢得了用户的信任。

不管是个人还是公司，应该首先找到自己的“为什么”，想好“怎么做”，再决定“做什么”，三个层次做到均衡一致，并且不断向外清晰传达“为什么”，吸引自己的同路人，赢得真正的信任和忠诚。

2、实盘业绩

截止2019-03-15，指数量化投资实盘收益率如下：

3、长赢计划

本周E大的长赢计划没有发车。

本周网格卖出1格500ETF，这一格盈利7.03%。目前持有500ETF 4格，中概互联2格，华宝油气5格。

我的长赢收益率走势图如下：

4、估值计划

本周A股震荡上涨，估值计划没有操作。

估值计划收益率走势图如下：