理解公司业务——找到一份数据分析工作的前提（1）

业务知识的方法：使用好七步成诗法

七步成诗法——背后的逻辑

1我们挣得什么钱？——经营模式（羊毛产在猪身上，赚的是狗的钱）——先看经营模式才不能跑偏

2企业挣谁的钱？——目标客户的问题——了解目标客户，我们对客户认识的越深，越能设计策略启发大量思维

3为什么客户用我们的产品？——产品属性：我们的产品满足了客户什么需求——多说专业名词

4如何找到客户——销售渠道的问题

5为什么客户不用别人的产品？——市场策略的问题，竞争的问题

6谁来干？——部门分工问题——先搞清楚分工，在提建议，我们在什么位置上呢？

7干了挣了多少钱？——营收渠道——老板关心什么很重要

那么，如何快速理解一个行业的业务本质，拉近与内行的距离？

第一步：我们挣得到底是什么钱？

1.问一个最简单的问题：我们挣得是什么钱？理解了挣钱，我们才能理解商业模式。

买包子的——挣得包子钱

孙二娘——表面上看似卖包子的，其实是开黑店的钱

我们不能看表象，而要站在企业角度看问题，我们才能看到问题深处

消费者注重的是功效，企业注重的是谁买单。

最简单的例子：信用卡

用户角度：信用卡拿来刷卡消费的，刷的越多赚的越多

企业：消费知识个甜头，甚至是成本，循环利息55%，消费贷20%，小额贷10%，消费回佣10%，乱收费2%

例子：报纸

编辑，发售，销售部门三者分离，销售的是广告位，1本地地产商2当地大型企业3当地医院会买报纸广告

真正街头卖报是亏钱的，政府有补贴。

如何搞懂挣得是真么钱？

1.与业内人士交流

2.新闻报道、菜包、行业文章（关注利润来源）

3.站在经营者的角度思考（换位思考，赚谁的钱更快）

4.关注公司内部销售渠道考核指标，年报