“99”的魅力

　　美国纽约有一家很有名气的商店，它取名为“99”。这个商店已经为这个地区妇孺皆知了。

　　“99”专营日杂用品、文教用品以及家用小五金，其定价从不使用整数，而是像这样：

　　20根缝衣针装成一小包，售价99美分；

　　10支铅笔装成一盒，售价99美分；

　　一个煎蛋锅，售价9美元99美分；

　　一对大号电池售价99美分；

　　一袋糖果99美分；

　　.. ....

　　任何物品的售价均为“99”。

　　“99”商店开业以来，生意十分红火，其原因除了它的名称格外吸引人，再就是其售价也是独特新奇的。

　　虽然，99美分与1美元只相差一点点，可是在人们的印象里99美分要便宜得多。这就是“99”定价的高明之处。这实际上使用的是心理经营法。

　　在经营活动中“99”的方法奉行的是“攻心为上”的策略。表面上看比取整数价格要损失一点利润，但实际上，它引起了人们更多的注意，更加吸引顾客，所以，赢得了更多的销售额。