关于教培机构社群转化上门公开课的案例分析

上面的图，是一家教培机构的打卡活动群的截图，通过社群打卡活动转化家长上门，到校听公开课。

在社群内进行接龙报名活动，我们看他们的接龙报名活动文案，尤其是我圈出来的部分，分析下这几句文案背后的设计思路，这样写的目的作用是什么？

1、预定名额，仅限30名，先到先得。
这样说的目的是为了塑造稀缺性，稀缺的东西大家认为有价值，而且稀缺会制造焦虑恐惧，从而促使大家积极接龙报名。

2、机会难得，为保障到场率，收50元保证金。
同样通过稀缺性表达机会难得，所以为了让拿到名额的家长进行珍惜，所以要收取50元保证金，这么做的目的很明确，就是为了提升家长的到场率。因为免费的东西大家一般不会珍惜，所以需要让家长付出一定成本。

3、本周四用保证金换取入场卷和资料。

这一点的设计非常有学问，很多人可能都会想到收取保证金的形式来提升到场率，但大部分人基本都会采取线上微信直接收钱的方式。我们来分析下他们这样设计的原因和好处。

换取入场券塑造的是仪式感，让家长觉得我们很正式，同时也再次为我们的公开课价值进行了塑造提升。纸质的东西有厚重感，大家直观感受就会觉得有价值。

提到入场卷，我们首先可能会想到看电影，看演出等，这些活动都是收费的，而且有的还很贵。

通过换取入场券的形式，巧妙的将大众对于入场卷的价值感转化到公开课身上，这是一种非常巧妙的设计，利用了大众心理认知和价值交换，一切营销的背后都是人性和心理学。

到现场除了领取入场券，还有额外的资料领取，继续增加价值，促进提升家长上门交保证金换取入场券的概率，设计的是一环套一环。

周四到学校交保证金换取入场券，第二天周五到校上公开课，这其实相当于让家长连续上门2次，增加了学校与家长沟通的机会次数，但同时增大了家长参与一次公开课的成本。

虽然这段文案只是简单的几句话，但是每句话设计的背后都有其相应的目的。上面只是我的个人分析，不一定对，仅作学习交流。