服装店超有用的20个促销妙招（17-20）
我是刀哥，这是促销妙招的最后一篇，第17-20招。
第17个方式：名人效应
这里说的名人效应，不是上面说的穿穿明星同款。这个有点太牵强，门槛也太低。这里说的名人效应并不一定是我们耳熟能详的影视明星，其实换个思维看，在我们身边到处都是明星，在某个行业有专家，也是明星，在某个技术领域有高手，他也是明星。
某人朋友很多，热心肠，喜欢帮助人，乐天性感，朋友都喜欢跟他在一起，其实他也是明星，所以，从这个角度去理解和思考，你可以去发掘身边的人，去认识，去深交，你可以认识社区大妈，可以认识清洁阿姨，可以认识的士大哥，也可以认识送快递的小弟。
这个人都可能说是自己领域的明星，其实你与他们在一起，是人家比你牛，但是你有这样的胸怀和开放的心态，这些明星就会随时记得帮你做宣传。举个简单例子，你元旦要搞具体的促销活动，宣传单已经好了，直接找社区大妈，清洁阿姨，的士大哥，还有快递小弟帮你发发，这些宣传单很快就到达城市的每一个角落了。
所以，满怀感恩，空杯心态，把身边的行业明星当做真正的明星，真诚与他们交往，往往收获是很大的
第18个方式：热点产品
我的朋友圈基本都是刷屏的，但是我很少删人，除非一些微信乞丐，天天给我发个2块钱红包我买个苹果，还有就是你发2元红包给我，是朋友，发5元是好朋友，那么请问人家发2000元给你，你是不是跟人家走。
所以，这种人我觉得心态不对，喜欢不劳而获的人我坚决抵制，在朋友圈有些底线是不能碰的。当然话说回来其实我喜欢看朋友圈刷屏，而且很享受。
有人可能觉得是不是有点变态，其实不是的，因为我们做的是商业的事情，你走不出去，那就让人家走出去，人家可以全国到处跑，然后在朋友圈发布一些东西，你就可以学到一些东西，增长一些见识，了解一个产品，熟悉一个行业，见到一个风景，甚至你会爱上一个人。
朋友圈始终是商家必争之地，这里面有太多的商机了，从面膜，到服装，到皮具，到水杯，到无钢圈内衣，到37度发热内衣等等。里面有很多是实体和网店都没有的新鲜产品，很多人都有兴趣，也很喜欢，但是购买又不愿意付出太大的代价，比如微商需要找到商家，需要做代理，需要门槛。
如果你开实体店，你完全可以实体微商一起干，也可以主要干实体，微商就专门找一些稀奇时下比较热的产品，然后快速放到你的店里，你比别人先，你就有机会把握喜欢这些产品的人，因为他们平时只是在朋友圈看到这些东西，但是只能在你店里摸到和买到，甚至作为赠品免费得到。
第19个方式：情感营销
我们都知道，妈妈是世界上最伟大的职业，每天24小时，一辈子，无工资，无奖金，时常担心这个担心那个，压力还很大。所以，母爱这种情感完全可以利用在销售中来，特别是临时的促销。
不仅仅是在母亲节那一天来弄这个事情，所以，将母爱这种伟大的精神提炼出来，结合到你的促销当中，文案煽情一点，让消费者自然一点，让母亲幸福一点，你可以专门跟母亲准备礼物，让女儿或者儿子来到你店里，然后布置一个背景墙，搞个什么主题，让女儿亲妈妈留下合影，还要大声对妈妈说出我爱你，你辛苦了！
整个过程就别提你的产品了，专心搞你这个有爱心的活动，把情感融入进去，让对方能感受到你这个店主的诚意，不要让人家一眼就看穿，甚至别扭，这家人肯定是让我过去买衣服的吧！
店里面甚至要撵客人走，今天不要去你们买，我们真的就做这样的活动，我们希望传递一些好的精神和传统，客人你觉得在顺利成章的情况下，看看你的衣服然后购买也是很自然的。
另外，中国零售环境其实很特殊，最特殊的是每天都可以过节，只要你敢弄，什么无烟日，安全日，野生动物保护日，反法西斯纪念日，等等，所以，其实很多节日都可以这样去发挥，比如无烟日，你的文案就是希望抽烟的人能戒烟，然后你准备了戒烟的小玩意，作为赠品，让人家直接到店里来拿。
你付出的戒烟的小玩意，客人收获的是对家人的关系和爱，投之以桃，报之以李，回头买买你的衣服也是很正常的。所以，从情感的角度去做营销。别总想着我就是想卖衣服给你，我知道你想，但是别说出来。
第20个方式：拍卖抽奖
意思大家都懂，就是一边拍卖一边抽奖。你可以拿出一些款式进行拍卖，真的要有诚意，如果真的1元顶拍了，也要放出去，抽奖就是买的人可以再抽奖。
拍卖主要是吸引人气，抽奖主要是给已经消费的人更多的福利。如果仅仅是抽奖，跟传统的做法没有区别，大家都这样做，消费者一看，你还不想让我买。
那好，那就先解决你自己主动买的事情。所以用拍卖的方式，再结合抽奖。既吸引了人气，又捆绑了销售，提升了业绩。所以，这个活动既好玩，又有效果。可以去尝试，当然你可以在里面再设计很多新的花样。
这就是20个促销招式，各有各的理解，各有各的思考，如果1个都用不上，那也没有关系。如果你能用上1个，那就太好了，希望你用的时候我们可以及时沟通。
前提还是那样，这样的分享不是只让你知道有这么多方式，而是把这些实用的方式告诉，你去尝试尝试，去真正地操作、实践。因为知道不如做到。
就这样，看你们的了。
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