他的书24小时销量28.3万，原来原因是这个

前段时间，接触到一本畅销书《爆款文案》书中主要介绍如何写好文案，以及写文案的一些思维逻辑，但是思维上却给了我不一样的启发，让我感受到了文字的神奇力量，还让我有了意外的收获。

同一个产品，不同的文案，带来的销量会截然不同，甚至是相差甚远，我觉得写文案的逻辑，跟销售产品的逻辑大体相同，微商卖货的可以仔细研究这本书，对卖产品不仅文案上有帮助，对于沟通上同样也会有很大的帮助。

因为卖货是需要技巧的，不止需要掌握产品知识，还需要了解人的心里理。别人为啥要买你的货，现在市场上同类化产品太多，为啥什么要选择你卖的，卖货先卖人但销售技巧也同样重要。

例如：书中提到的激发购买欲望。

想要别人买你的产品，那激发他的购买欲望是必不可少的，但是不同的产品，适合的方法却不同。

比如，你卖的吃的产品，就可以用感官占领的办法，用文字试用，让你的顾客身临其境，通过文字感觉就是在现场体验一样。但是对于功效型产品这个方法就不适合，功效型的更适合“恐惧去求”的办法来激发购买欲望。比如你卖减肥产品，那么你呢就可以去给他塑造一个痛苦场景，比如说逛商场看好一条连衣裙，非常喜欢但是因为太胖没有合适自己的尺码最后只能放弃。

这是一个场景，再比如，因为太胖遭别人嫌弃，找不到男女朋友……设计场景，让他感受到恐惧，然后再告诉他严重的后果，激发购买欲望，找你买产品。

还有通过认识对比，使用多场景，畅销法，顾客证言法来激发购买欲望，总之，不同类型的产品可以用不同的方法，当你掌握了这些方法技巧，不论是写文案，还是沟通顾客都是一大帮助。

此书还配有好多文案解析，通俗易懂，从如何写一个抓人眼球的标题，到激发购买欲望，到赢得读者信任最后到引导马上下单，每个章节都有详细的案例介绍，带我们体验不一样的文字效应。

相信我，一定去读一下这本书，不仅会让你文案大大提高，也会让你销售能力大大提高，钞票也会越来越多。

感谢你能读完我的分享，希望可以给你带来帮助。