IP要产品化，才能成为强IP

说到IP这个概念，最早来自知识产权界，而在移动互联网快速发展的浪潮中，人人都是产品经理，人人都有可能成为IP，只不过影响力大小不同而已。然而一些有IP影响力的人，却不知道如何打造IP。

比如一个教瑜伽的人，他的专业水平很高，他在教学设计中安排每天都会进行一次线上辅导教学，每个新学员都将获得一次单独辅导的机会，起初由于招来的学员还不够多，所以教学效果很好，但是随着越做越大，学员逐渐增多了，他依然按照这种方式来提供服务，结果身体就吃不消了，服务也跟不上，相反带来的是学员的埋怨和口碑的恶化，自然生意也就差了很多。

这个案例其实就是告诉我们这位瑜伽教练不懂得如何去设计产品，不知道如何将产品形成体系，假如在线上线下的全套学习过程中如果他本身能够合理规划，及时引进一些优秀的老师一起来分担，那就不会出现口碑的恶化。所以，对于任何一个商家来说，一个好的强IP需要用产品思维来运营。

发展IP衍生品

我们都知道移动互联网的快速发展，提供了很多机会，让一切都变得皆有可能。目前微博上有很多大V相继推出了衍生品，比如网红达人张大奕，她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，她可以完成普通线下实体店一年的销售量。她的成功就是嫁接在自己的IP上，利用自身流量就能轻松获得销量。

有些IP的衍生品是通过社群来实现的，比如大熊会、星美达人社群这些，通过搭建社群会员体系、征收会员费的模式，向会员提供一种服务。

如果有出书实力的出书也是一种不错的选择，书本身也是IP，两者之间可以进行互推促进，比如万能的大熊、秋叶等知识型IP都出了书籍，通过出书可以连接很多种衍生品，比如将书籍拍摄成电影、电视剧、录制成视频等，这样的方式其实会有很多种。但是要靠出书来赚钱，一般人还是有些难度。

将IP产品化，通过周边衍生品来做IP，效果会更好。比如一些热播电影电视剧播出后，相应会产生主角同款、饰品等衍生品，而往往这些衍生品的销量也是非常的火爆。

如何打造产品爆点？

在说说产品要形成IP，很重要的一点就是要找到产品的爆点。如果商家所卖的产品没有特点，或者在宣传推广中没有突出特点，那么很难让消费者产品印象，更别说购买了。

那如何打造产品爆点呢？其实这个不难理解就是要想办法挖掘出产品的闪光点，然后不断的去强化放大这个闪光点。以慕丝肌深透洁颜氧气泡泡产品为例，产品的宣传亮点就是“不只是洗脸这么简单”，虽然这是一款洁面产品，但是产品本身除了洁面之外，还有卸妆、润肤以及按摩的功效，当消费者看到这句宣传语之后就会被它背后的功效所吸引，就有进一步了解的欲望。

根据目前IP的发展态势来看，未来将会有很多商业营销模式，不再是围绕着产品、品牌、市场，而是围绕着在专业领域的IP，所以在IP的运营中，一定要以产品化思维来运营，形成体系化，这样才更有竞争力。更多资讯欢迎关注金班长公众号：bz332159585，沟通交流请加微信号jinbz01。

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星美达人社群是专注于社群电商、微营销、美容护肤及个人形象塑造的学习交流社群，在分享中传递美肤哲学，在成长中塑造个人品牌，在交流中结识同道中人。我们始终坚持以经营人为核心，不断向社群注入资源和活力，帮助会员实现多元化发展，致力于打造一个和谐共处、多元发展的中高端社群。

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