让步

《同读一本书   贠霞   2016-03-16-060》

【影响力】:

正文:｛专家解读：所以，当没有东西赠送的时候，提过分的要求得不到答应的时候，主动让步这也是一种互惠。其内在含意是，我都没有坚持我的要求，那么你看在我让步了的面子上，还是哪怕稍微给我一点吧。这个技巧在销售谈判中经常性地使用，也是一种非常正式的技巧。｝

思考:文中写到的是一个童子军在对作者交流中推销5元一张的杂技票，但是作者婉言拒绝了，之后再次又买其两块巧克力。想想之后也确实是这样的道理，无论是在与客户，朋友，亲人打交道的时候，遇到他们的拒绝之后，我们何尝不要让步呢，给对方一个台阶下呢？我行我素，坚决坚持自己的想法也难以成功，为了达到我们自己的目的，用上这个技巧，如果能起到作用，这无疑是好的。