杨静边 2018.11.11

“小黑群”的由来--需求背景：

每天有大量用户会在固定圈子分享商品或店铺、交流购物心得，尤其是女性。在淘宝买东西，去腾讯微信群分享，小马哥睡不着觉啊！
与其让这些女性，在腾讯的闺蜜圈里分享，不如在阿里淘宝体系中建立一个基于淘货、分享与交流的闭环产品，这就是“小黑群”的由来。

谁/如何用“小黑群”？ 产品方案:

基于阿里内部数据，有分享经历，消费活跃，并且淘气值600分以上的女性用户，成为小黑群的种子用户。

“小黑群”针对这部分有分享欲望的女性用户开放，鼓励她们建立5到7人的熟人小圈子，分享种草宝贝和店铺。不同于临时性的促销玩法，小黑群不是一锤子买卖，今后更可能是个常规化的产品。

为什么用小黑群？利益点设计：

即使是有分享欲望的女性同胞们，她们也没有义务改变原有的微信购物交流和分享的习惯。

阿里的手段就是，如果在阿里的小黑群的里分享，回报是“回血红包”和大额拼单券。

回血红包是根据群内购买其他成员“分享”带来的交易额计算，是实打实的返现红包，最高值可以达到5万；
基本流程：
1. 建立小黑群；
2. 邀请好友进群；
3. 分享好货；
4. 建立双11清单；
5. 获取回血红包

1. 邀请新人入群 2. 好货分享 3. 创建共享清单

拼单券也的确大额，比如满99减50的天猫超市零食券，群内成员可以共同加购在一个购物车里，但缺点是只能由一个人统一支付和收货，这意味着异地好友很难一起参与。

无废话总结

1. “小黑群”，是具备购物属性和的闺蜜群，是“群聊”的一个细分场景。
2. “回血红包”和“大额拼单券”，是吸引闺蜜们在群中分享内容的利益点
3. 社交是未来和方向。阿里小黑群，把微信中的某些社交关系以“群”的形式平移过来，并在淘宝里沉淀下来。

后记1. 关于红包的一些看法

但值得一提的是，“回血红包"其实是阿里2016年曾经上线的一个产品，当年阿里团队并没有找到与之配合的社交场景，没落了。社交虽是未来，但路漫漫而修远，“实惠”是加速剂。

现在各种大促玩法，越来越复杂，各种促销规则让消费者头大。红包作为一种简单传统的方式，如果找到新的场景结合，也许会有不一样的表现。

后记2. “ 回血红包 ” 玩法细则

何为回血？简单的说花出去的现金，返点回来，最高5万。
仔细看下面的说明，这是典型的产品前期尝试性动作：找小白鼠用户，最小MVP功能集，积累前期数据，为后续的产品规划做决策。