《故事经济学》：故事中的广告

一、

什么是故事？

在现实认知的基础上，对其描写成非常态性现象。

术语很抽象，通俗来讲，故事就是对一件或多件事情的讲述。

我们甚至可以理解我每天写的文章也是一个又一个的小故事。

好比中学时所学，一件事情要有开端，发展，高潮，结尾等几个部分构成。

但故事不是每一个人都能讲好的。

什么是广告？

向公众介绍商品、服务内容或文娱体育节目的一种宣传方式，一般通过报刊、电视、广播、招贴等形式进行。

通俗来说，也就是有目的性的向受众推荐某样东西。

而从广告出现开始，广告推销的理念也在不断地变化。从开始的以产品为中心到消费者为中心再到如今以消费者为接触点。

广告的样式也在不断地发展改变。

同样，广告也不是每一个人都能做好的。

今天我在樊登读书会上听了一本书——《故事经济学》，于是我想来念叨一下，故事中广告里的经济。

二、

如何讲好一个故事？

（1）

故事的开头往往是平衡的，主人公处在一个较为平衡的生活环境里，并且有着自己所认可的价值观念。

而在主人公接下来的生活里，会发生一件不起眼的小事亦或是生活里的大事。而往往这是事情都会触动主人公的痛点，这个时候，故事开端的平衡被打破，主人公开始追求和他生活不同的样子。

这就好比《平凡的世界》中孙少安在黄土高原第一次尝试包产到户的举措。即便这个举措没有被实施下去，但是却是整个黄土高原劳动方式改变的小小开端。

接下来的故事会出现一个又一个的小高潮，而在每一个高潮中，主人公都会有挑战与坎坷，而主人公在克服困难后，都会有一定的反馈。

而在故事的高潮中，在主人公面临最后一个抉择是，故事将会归于平衡，而这个时候，主人公的价值观将会发生变化，往往都会和刚开始的价值观是相反的。

最后，故事会有一个收场的结尾。

在每一个故事中，都要有着翻转剧情，也要让主人公有所改变，若只是千篇一律，故事就会落于平淡，无任何亮点引人眼球。

广告也是如此，在短短几分钟的广告内，要设计出开端、矛盾与结局，只有在故事吸引人的前提下，广告才会有人去看。

我的专业便是广告学，有幸看过一则德国汽车的广告，广告中出现的汽车已经是很早之前的，主人公驾驶着早期的汽车回娘家，路过一个小镇时，当时的人们将主人公以及她驾驶的汽车看做怪物，同时这个时候的汽车也用光了汽油，然后主人公进入小镇买了汽油，为她的汽车灌满了汽油，又一次驾驶着汽车离开了小镇。但在她走后，迎着的是小镇人羡慕的眼光。

短短一则广告，将故事交代清楚，有开端、高潮、结局，同时也有人的价值观的翻转。

很好地吸引了人的眼球，也将产品在自然而然中宣传给受众。

（2）

一个好的故事，也要引起受众的感同身受。

只有当受众感受到故事中同样的情绪时，他才可以进入故事，从而产生共情。

如果故事脱离了受众，纯属天马行空的想象，它是不会吸引受众的眼球的。

广告也是如此，只有当广告引起受众的情感时，受众才会对他产生好感，进而会选择买这个产品。

就好比上一小节说到的汽车广告。

广告中为何会选取一位女性？

在这则广告中，这位女性完美的诠释了女性的独立与强大。

她可以独立的解决汽车出现的问题，独自一人灌满汽车的汽油。

很好的切中了女性需要独立的问题。

这直接的引起了女性对他品牌的好感度，进而会去了解他的汽车，再进一步将会购买。

这样，既引起了受众的注意，也买出了自己的产品。

他不仅仅是针对现实消费者，这则广告也拉拢了许多潜在消费者。

在广告学中，他也是品牌形象的树立。

三、

樊登老师将这本书详细的分解讲述，我的描述只是选取了我记忆中比较深刻的两点。

如果这篇文章引起了你们的兴趣，可以去樊登读书会听取樊登老师全部的讲解。

九牛一毛的讲解，希望可以对写作以及广告有所帮助。