招生 | 培训学校3-6月份如何做招生？

3月招生策划

1.小学小班免费课

2.小学讲座互联网式推广

3.小学短课，微信招生

4.小升初说明会

5.中学承诺班

6.英语超常生实验班

以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

一、小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易

量力而为，重质量不重数量。

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。  

二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）

家庭讲座忘掉招生

把本地区某个年级家长全部免费讲座

回报社会，社会也会回报你  

三、小学短课，微信招生 

微信营销，互动吧招生

某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。

回报社会，社会也会回报你  ，口才课 、两小时学会国际音标课

四、小升初说明会（解人疑惑）

一二线城市用的招生技巧

PPT和内部销售培训视频 

无小升初地区无用

五、中考承诺班（每月招生的短期班）

中考极其有用

内部销售培训视频 

每月开班，只小班不一对一

六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语

一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像

做一些短期无益，长期有益的事情

4月招生策划

一、往期衔接 

免费课续班的关键时刻

扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）

中考承诺班招生最佳时机  

二、期中考试承诺班 （行有余力再做）

教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。

勤工行善活动

三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）

淘宝购买风车原料，学校+现场制作

现场销售或者到公园销售风车

5元风车，或2元竹蜻蜓成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的

每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金

每人每天能赚100-500元之后辅导后，写一篇作文

扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。

可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。

5月招生策划

一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）

扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）

中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）

小学短课，微信招生

二、对外招生：

暑期前六次免费班活动/微信/地推

母亲节免费贺卡制作和宣传免费课

小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广

三、对内招生：

提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）

6月招生策划

一、往期衔接

培训新老师的关键时期

中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）

期末免费辅导课推进

小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）

英语超常实验班成果展示/招生

六次免费课推进关键时间

二、对外招生：

微信送软件兼送期末考试辅导 

异业联盟 

新初三中考强化班筹备

三、对内招生

微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）

根据本地情况，7月/8月班型设计

培训学校招生三大原则：

1、花时间比花钱更有效！

2、教学质量大于招生数量！

3、招生不好，先找自己教学上的原因。