最好的成交方法就是讲故事（441）

最近我一直在尝试着用不同的方式去卖自己的课程，以前都是用分享我们的课程效果，来去吸引精准客户购买瑜伽或者普拉提的卡项。通过学习演讲表达之后，我才体会到，最好的成交方式，就是讲故事。

说到讲故事，可能很多朋友会纳闷，讲什么故事能够把自己的产品卖出去呢？大多数人的思维方式，都是卖产品本身，或者卖功效，却发现太难了！

上周我去宁波学习，就遇到一个卖梳子的朋友，是一位漂亮温柔的美女，她创立的这个梳子是一款功能性疏通经络的梳子，能够非常有效地缓解头痛的一些问题，还能够把白头发慢慢地生长成为黑发。梳子的颜色也很特别，用的是很时尚的撞色搭配。

我第一眼看到她的梳子，就产生了好奇，当我问到她的梳子时，她兴致勃勃地像我介绍这款梳子如何如何好。还让我试试，感受一下使用这个梳子的体会。

我问她:你的梳子特别好，你这么努力地摆展台卖梳子，卖的怎么样吖？

她回答说:梳子真的特别好，但是实在是太难卖了啊！她问我:你有什么好方法能够帮助我提高销量吗？

我说:你的梳子有故事吗？

她一脸纳闷看着我，说:什么故事？

我说:你的梳子这么好，可是差了一个能够打动人心的故事。比如从孝顺出发，这个梳子，有没有和孝顺相关的故事呢？

她恍然大悟，告诉我说:奥！你真是太有才了，我们最早做这个梳子，就是想着孝敬长辈的啊！

你的产品确实很好，它们有故事吗？如果能够有一个和大家都息息相关的故事，那么恭喜你，你的产品，一定会卖的很好哦！

我们每个人心中都有一盏明灯，愿我们照亮自己的同时，也能够温暖他人！