D993:比价

比价，是在完成交易过程中必经环节，商家要利益最大化（比如，单次交易的利润，或者是长期、高频的复购），用户要物超所值，得到同样品质的产品或者服务的前提下，可以少花一些预算；

一般商家会选择的方式，通过同品降价的方法，去促成交易达成，这就要考验商家的低成本竞争的能力，能便宜一毛钱拿到货，减低一毛钱的运营成本，就可以有一毛钱的竞争优势；

能有资源拿到低一毛钱的进货成本的商家是少数，多数的商家可以选择另两种比价方式：「找对标」和「附加值」；

同样是售卖冰淇淋勺子：

「找对标」的方式是立一个目标顾客知晓的，但又不舍得花钱购买的某品牌的冰淇淋勺子；

「附加值」的方式是组合打法，可以是加购一元，比如，加一元得情侣冰淇淋杯（需测算利润），也可以是附带服务，比如，加入冰淇淋爱好者微信群，把有共同爱好的人聚集在一起，也是一种价值传递。