【Day4+Alex】如何挖掘创业机会： 你怎么知道台风来

“大众创业万众创新”的热潮依然没过去，创业的氛围依旧火热，叫兽从纯商业的角度为我们剖析了创业者们需要关注的5大创业机会。

1， 市场存在非消费者

之所以被称为“非消费者”，无非是几个原因：

现有产品价格高、没有具体的使用场景、产品难用、产品的学习成本高……

例如，苹果电脑的推出前，并没有个人电脑的概念，电脑或者小型机都是被认为公司才需要配备的办公用品，但个人还是具备需要电脑这一基本的要求。因此，苹果电脑相对于小型机而言以更低的价格赢得了消费者的青睐。

再比如美图秀秀，只需要在手机上完成几个按钮的操作，拍照后的相片立马可以进行美颜，这比photoshop这样强大的图片处理软件用起来简单太多了。。

所以，抓住这类用户的痛点就是--有产品用至少比没产品可用好太多了。可以看到在这种情况下，质量不一定总是最重要的那一个环节。

2 ，市场存在需求未被满足的消费者

当市场的品类逐渐增多，容量开始饱和时，这时候再以价格便宜已经无法吸引足够多的眼球。顺应眼下新中产的崛起，我们可以把需求未被满足归结为消费升级。

眼下，我们可以看到人们可以为一杯20+的喜茶排上一个小时的队伍，520一朵的rose only送给你一生的挚爱。这种无论是产品的品质抑或是服务都有了更高的提升，从而也引起了更多追求高品质生活客户的青睐。

3， 市场上存在需求被过度满足的消费者

市场营销的一个重要定律是“消费者不愿意为超过其需求的东西支付溢价”。

好比一个只看重食物品质的时刻，你让他去一家米其林3星的五星级酒店，他是拒绝的，因为他觉得没必要为五星级的服务付费。

但如果换做是雕爷牛腩，那么就会引起他的兴趣。

与此相反，海底捞正是利用某些人注重餐饮服务这一需求才打造出这家明星餐厅。

4 ， 重新定义消费者使用产品的方式

这种，能够完全改变消费者使用习惯的，进入21世纪以来，真的就只有伟大的乔帮主了。

想起来那个段子：

“乔布斯重新定义了手机，罗永浩重新定义了傻B”

5、 为过度竞争的行业提供服务

当市场日趋饱和，留给创业者的空间愈发减小的同时，不妨我们可以从过度竞争的行业寻找机会。

这里面的核心逻辑是过度竞争的行业必然拥有一个完整且丰富的纵向产业链，比如苹果的产业链，涌现出像蓝思科技、通达集团这样专注于手机某零部件的明星企业。这个时候你只要盯着巨头们的核心需求，想办法称为巨头的供应商，趁着巨头们所在行业的飞速发展，也能为自身的企业提供风口。