企业如何选择最合适的“走出去”道路？

在本土市场的地位和竞争力是全球化成功的关键因素。中国国企不妨学习亚洲成功企业的经验。从自身“放诸四海而皆准”的核心能力出发，选择最合适的“走出去”道路。

企业若在产品或服务概念上具有优势，具备在本土之外的市场复制或做相应调整的机会，就能够受益于全球化带来的更广阔的市场和客户基础。正如在海外市场大获成功的标志性新产品让索尼和三星成为消费电子产品的全球巨头一样。

中国被认为是“世界工厂”，中国企业也被公认为擅长以低成本取胜。然而，对全球化抱有雄心的企业不应该将“成本低、质量差”当作优势，而应该将高效的生产体系与当地需求和品味相结合，找到发挥自身竞争优势的市场机遇。以海尔在美国市场的战略为例。进入之初，海尔就抓住了其他白色家电制造商忽视的产品细分——小型冰箱。

其美国竞争对手在该领域鲜有作为。海尔发现了这一商机，充分利用自己的专业知识和制造资源，从一条非常有限的产品线起步，瞄准包括沃尔玛、劳氏、百思买和家得宝等美国零售商。这条产品线起初只是价廉物美、概念时尚的小型冰箱。凭借这一被大多数家电制造商放弃的产品线，海尔一举成功立足。1999年之后海尔迅速发展，生产并销售其他常规的电子产品，从而在竞争极其激烈的北美市场巩固了地位。