谈判能力是策划的顶级能力——策划鼠方法

今天跟老板还有合作伙伴去客户进行售前提案，客户落座后，第一时间感受到客户强大（面相如万达老板王健林）气场，上来就问：“针对我们这种情况，你们觉得应该怎么办，一副高高在上的姿态，对于第一次与客户直接谈判的我，瞬间就懵逼，不知道谈什么，更不知道说什么话题。”即使身经百战的合伙伙伴，在讲述PPT的时候，也变的不只所云，被客户的气场所碾压；

此刻老板气定神闲喝着茶，他将话题成功引到自己身上，从做过的电器/茶叶/快销品领域侃侃而谈，顿时高高在上的客户，变成谦虚好学的学生，坐的也是板板正正，一番交谈之后，话题变成合作具体细节，从策划费到项目具体的落地环节，侃侃而谈，项目的签约的意愿也着实提升很多，此刻对老板的佩服也五体投地。

久在公司做策划，当遇到这种实战的经验时，瞬间法力全失，深刻意识到谈判能力是策划的顶级能力，要想帮助客户搞定消费者，首先要把客户镇住，否则客户怎么可能将几百万项目交与给你。

通过此次谈判领会到以下几点；
1.谈判前一定要做好提前准备，首先是行业的竞争情况，市场容量情况；
2.其次准备案例谈判的相关内容，围绕自身的营销方法论，确定要谈的核心内容，围绕内容，针对客户的问题做系统化分析；
3.自信，不能怯场，声音要响亮，一定不能让客户听到你的软弱感；
4.在会上尽可能确定协议的具体细节，便于做方案与报价；