深度好文 瑞幸咖啡及其“造假高管”的未来

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自4月2日瑞幸咖啡主动披露其公司内部涉嫌财务造假事件爆发以来，舆论以及社会热点一直居高不退。网络上也有大量的文章对其进行了全方位的剖析，从前因到后果，再到“背锅”人等等。

然而，今天亨少将预测的是，瑞幸咖啡接下来可能会有的结局以及此品牌可能的将来。（以下文章纯属臆测，仅供参考）

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今日从财新网的一篇名为《瑞幸高管造假 违法成本是多少》一文中获悉，在过去十年中，有许许多多的中概股从美国退市，当中不乏和瑞幸咖啡拥有类似问题的。然而，从文中得知，这些企业中的高管，许多都安然无恙，甚至还有一部分高管依然是高管，活得依旧精彩绝伦。

文中引用法律界人士的话说：中概股的生意模式，生意业态等都在中国，美国只是一个躯壳的话，即使美国的法院判决这些中概股企业失败，和解金额的兑付，中国籍高管的法律处置等等都还会存在大量的问题。譬如这些中国籍的高管永久地不出国了，也不去香港了，那可能最多只对当初的承销中介进行罚款，他们也许只是经济上的赔付就可以轻松逃离“不够健全”的法治体系。文中例证了如中国高速频道，东南融通的中国籍高管们的“下场”，令人惊讶的是，他们其中依旧还有人目前在其他公司企业担任着高管，而他们的外籍高管们却收到了美国法律的制裁，锒铛入狱。

亨少说：我们大胆地假设下，如果这一开始就是精心策划好，针对这所有的优势，劣势，长处，弊端，从产品初期设定，到资本层面进入，再到业务模式拓展，这一次次，一层层，一面面地“苦心经营”，并且由于涉案高管的国籍身份，最后可以获得避重就轻，掩人耳目的一些列“高智商”行为？套用一句网络流行语：贫穷限制了想象！

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这个段落，我们来仔细分析下几个瑞幸咖啡“成功”的关键牌：

1）国人情怀牌

相信熟悉瑞幸咖啡的朋友们都十分清楚，瑞幸咖啡的直接竞争对手就是洋品牌 —— 星巴克。所以，从品牌的建立伊始，就标榜了一个“中国咖啡”的品牌标签。且从产品包装，品质宣传，门店数量以及利用中国发达的物流以及线上交易，在短短的三年内以闪电般的速度，将在中国耕耘了20年的老牌全球咖啡品牌星巴克打的措手不及，据业内人士透露，在一段时期内，瑞幸咖啡一度占有了星巴克40%的生意，特别是在一线城市，对于客户争夺更是快准狠！

2）明星代言牌

你一定见过汤唯，刘昊然，肖战纷纷为瑞幸咖啡所站台。只要你一打开手机APP端，就可以见到他们；只要你一到门店拿咖啡，你也会遇见他们；哪怕你是坐电梯上楼，你也会在电梯的分众传媒广告板上见到他们；一时间，瑞幸以及这些高知名度，顶级流量的明星们覆盖了全网，全国，无论你到哪，似乎总逃不脱他们的影子。这，就对了！品牌对你进行了充分的洗脑，让你通过流量明星牢牢地把瑞幸咖啡记在了心里！

3）补贴牌

其实，补贴牌对于中国人而言是再熟悉不过的手法了。我们经历过了“猫狗大战”，“快滴大战” ，“外卖大战”以及正在经历的“快抖大战”等等等等，近10年来，随着中国移动互联网的迅猛发展，这些线上的战争，已经将你我的生活彻底的改变了。但，这其中的逻辑无非是：商家补贴用户，抢人！我要让你无成本地使用我的产品，并且对之形成依赖，然后我再从你身上赚钱，让你用了就离不了手，离开了我就生活不便！ 对于瑞幸咖啡而言，他们使用超低的价格补贴，加上拼团组团等裂变式发展用户，使得在一个超级短的时间内，成为了一个独角兽。而然，对于用户而言，用1/3的星巴克的钱，甚至首单还免费的诱人条件喝到一杯咖啡，试想，谁人不会心动？

4）资本运作牌

其实，在这一点上与普通的用户没有实际的联系和关系。用户关心的是咖啡的质量和价格，而非这个咖啡品牌是否是上市企业。但是，瑞幸咖啡偏偏就希望通过“造势”来赢得更多的用户以及更充足的资金。试想，在你我周遭，是有多少朋友是为了瑞幸咖啡的品质而去买单的？虽然，他们也标榜和获得了很多的荣誉，并且将这些奖项都挂在了咖啡杯上和店内。（这是品牌赢得用户青睐的管用手法，因为用户对于品牌是没有太多的概念，但凡获了奖，应该都不差即成为了用户心里的潜台词）但是，随着瑞幸咖啡在国内的门店数越开越多，直到某一天宣称已经超过了在华20年的星巴克的总数时，谁也没有想到这个才成立了3年的“中国咖啡”品牌在本土市场答应了全球性的大牌！光这一点，就足够帮助他们吸引更多的新用户以及最最重要的金主爸爸们！可，你偏偏没有料到，光门店数的奇迹还不够，瑞幸咖啡在去年最后一季度的财报中，将无人咖啡机的概念再一次抛诸于世，并成功地为其又融到了巨额美金！

亨少说：不可否认，瑞幸咖啡的创世团队真的很优秀以及聪明绝顶。他们是创造了“中国咖啡”，乃至世界咖啡的奇迹！这些高管们，创始人们十分了解中国市场，以及中国用户。他们知道，中国市场需要什么，缺什么；更了解中国用户们心里想什么，要什么。

不过，他们更知道，他们想什么，要什么以及该怎么要！

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回到此文开头所提出的预测，假设按照目前的情势下去，瑞幸咖啡的下场是什么？

其实这几天，已经有许多的专家学者和业内人士透露瑞幸咖啡会遭受退市的可能性，亨少对此也不持怀疑态度，但下面几点或许更值得我们去回味：

1）如果遭到退市，那么股东，投资人以及瑞幸咖啡的高管们会如何？

亨少假设：根据美国的相关法律法规，股东以及投资人将会对瑞幸咖啡进行集体诉讼，瑞幸咖啡很有可能会面临巨额赔偿甚至退市的可能性。但对于其高管们，鉴于财新网对过往中概股的盘点，可能会出现较为复杂的情况。但亨少认为，2020年已非2010年初，美国以及中国的有关法律也相对更完善，因此，一旦瑞幸咖啡作假事实被查证且高管也被确认直接或者间接参与，都会收到不同程度的重罚。

2）瑞幸咖啡的门店以及合作伙伴（供应商，员工）将何去何从？

亨少假设：基于目前瑞幸咖啡的庞大线下门店以及其供应链体系和员工量而言，一旦瑞幸咖啡被美国证监会勒令退市，其在国内的一切商业体系将遭重创！这也不难理解，为何最近几天瑞幸咖啡的生意好到爆了！但越是这样，亨少越是为其供应商和员工们担忧！因为，窟窿会越填越大，或许等到一切尘埃落定的时候，总会有接盘侠，只是这位大侠不知是姓陆还是路人甲的LU了。

3）在美中概股集体受挫，中国企业全体蒙羞

亨少假设：其实近期也有大量媒体对于在美上市的中概股进行了许多报道，且很多都看衰中概股，说水分太多造假猖狂。这并非空穴来风，只要去网上一搜，你将会有大量你所熟知的企业被类似混水机构做过空，退过市。因此，2020年，这一“灾”年，对于中概股企业来讲，真的不是什么好年！同时，鉴于目前新冠疫情在美全面大爆发，以及有许许多多丑化中国的美国机构，将利用此丑闻大做文章。对于中美关系以及世界的经济发展和中国信誉可能会起到相当大的负面作用。

那么，我们该做什么？

如何去做？

未完待续。。。