神探：快速成交秘籍 超限效应3重天大揭秘
亲爱的朋友大家好
我是神探
神探
超限效益，谈话应该三言两语见好就收。
一个想要交钱的人为什么不交了？
美国著名幽默作家马克吐温，有一次在教堂听牧师演讲，最初他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款，过了10分钟牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱，又过了10分钟牧师，还是讲的那一套，于是他决定一分钱也不捐了，到牧师终于结束了成长的演讲，开始募捐时，马克吐温由于气氛，不仅未捐钱，还从盘子里偷了两元钱。
这个故事非常形象，说明了心理学上的超限效应。
什么是超限效应
所谓超限效应是指由于过多过强的刺激和过长时间的作用，不但没有达到，愈久弥坚的效果反而使人产生不耐烦的抗拒心理。
销售人员对客户的推销不能超过限度，一定应该掌握尺度，应对产品的特点只介绍一次，如果非要再次强调某一优点，那也不应简单重复，要换个角度换一种说法，这样客户才不会产生厌烦心理，逆反心理也会随之减低。不要一味的在那里说废话。不然客户听了会很反感，本来要参加的单也不会成交了。
少数多听长点头是许多销售人员应遵守的原则
因为言多必失遵循这一原则会让受益无穷，因为个人的威望未曾因为沉默而得到提升，特别是在一些特定的环境中，你完全可以不必说那么多的话，而是以沉默来代表你的所思所想，这样既能使别人无法洞察自己的真实意图，而且还会让自己显得更具权威，更加高深莫测。
神探
第一重天少说
不但可以给对方多数的机会，还可以避免暴露自己内心的目的，秘密。
少说也是对一种人的尊重少说，就要代表你对这一个产品更加了解，更加了解的情况下，你会用更加简练的话来表达你想表达的意思，而不是用长篇大论来表达你所表达的意思。
少说就你对产品的功能更加的了解，这样才能用最简短的话表达最大的效果。
少说，你对客户进行掌握。这样才能用最简短的话达到做的和说到客户的心里去让客户满意，从而进行购买。
第二重天多听
曾有哲学家说，宁可把嘴巴闭起来，使人怀疑你的浅薄，剩余一开口就使人证实你的全部，这句话值得你深思，另外多听就不会听录别人的话，听错别人的话，这样自己对对方的认识就不会是片面的，错误的 且对方说的越多，你就知道的越多。多听不是代表，是时间比较长，而代表你应该用心去聆听客户他的心声，也就是话外之话，话外之意。多听你一定要去总结客户说的话和发掘客户的需求。我听你一定要与听客户真正的需求而不是浅表的需求。
第三重天长点头
长点头不是让你随身附和，做个没有主见没有个性的硬生虫，而是让你避免成为别人点头眼中的刺头，多点头能表示你的关注和对方的观点认同，及时有意见，你也要先听完对方的话再提出，切记中途打断别人的谈话。多点头是对别人的认同，但并不代表自己是一个没有主见的人。多点头是对别人的一种尊重，但并不代表你的专业程度不行。多点头是对别人的同意，但并不代表你没有自己的独立组装和更好的方案。
作为一名顶级的销售人员，要能把握事情的发展方向，凡是做到恰到好处，切记过犹不及，切记犹豫不定。
古人云：入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。
说的正是这个道理，感官在感受外界的刺激，也有一个适应的过程，感官的适应可以使感官性提高，也可以使感觉性降低，一般来说在强烈的刺激持续作用下，感觉会降低，只有在弱刺激的作用下感觉才会提高，在这里并不是越多越好，越强越好。
好，今天就给大家分享到这里，关于超限效应，我相信大家已经明白了该怎样运用对自己有非常大的好处，特别是销售人员。
明天持续给大家分享自己人效应三重天大揭秘，让你在为人处事中立于不败之地。
神探
回复人群画像，找我领取，销售中你的精准客户到底是谁？电子书
神探社群空间站
神探文案空间站
【姓名】曹瑞《神探》
【坐标】山西太原
【标签】
专攻破局攻心文案，
打造顶级文案
社群逆向思维第一人
帮助更多用户实现轻松销售，快乐营销
个人品牌矩阵打造
朋友圈变现矩阵打造
【个人经历】
1、2016年从事健身事业游泳高级私人教练
收益达到一个月1.5万
2、2017年：在网上寻找名师到处学习，遇见：赵常乐，陈艺夫，江南，李强，罗浩天等总裁。
3 2018年11月份进入社群空间站千城万站城市站长，学习了大道至简的思维逻辑，打造社群商业架构，个人品牌矩阵，通过社群赋能实体！
4.去年通过小视频布局实现今日头条2天被动引流1,5万精准粉丝，变现2万
【我能给予】
1、牛逼的思维与顶层的文案赋能！
2高端的人脉共享生态圈，帮助企业实现与定制销售流程与策略
3个人品牌矩阵打造,朋友圈矩阵布局
4构建社群矩阵赋能自己的企业
【资源对接】
无中生有，一起开创不一样的人生
1 卖家内参会员
2 文案兵法商学院院长
3 社群空间站联合创始人
4 汇社联盟武器军火库联创
5神探军团创始人
【我需要】
1好产品的厂家
2有互联网思维的创业者
3想用社群赋能自己实体店的老板
【能量源】
1.我是谁不重要：你是谁也不重要：重要的是我们相遇会发生什么奇迹才是核心！
2 让我们从链接开始碰撞不一样的未来社群生态圈
神探
