做了那么久的采购

直到跟一群做采购的朋友聊天，才发现采购都是勇士，时髦的词，real fighter.跟大家聊天也给自己的职场人生照了个镜子。

采购压力大是普遍现象。槽点一是外部客户指定供应商。虽选择权沦陷但管理的责任还在自己肩上。出了问题，依然责无旁贷。对此，采购要不卑不亢，处理好和供应商的关系，有了问题积极解决，防止因疏于沟通和管理出现问题。

槽点二是来自内部的压力。遇到质量、成本、项目进度等问题，最终的rootcause常常会落在供应商头上，这时候采购的“战事”都来了。这些其实已是采购的日常，能预防的要预防，防不胜防的要担当。我们手上掌握了最多的外部资源，采购的重要功能，别只看到降本、交付，采购是企业内部撬动外部资源的杠杆，要多向供应商的销售学习，掌握主动权，把握controlership。

槽点三是独家供应商，成本难降账期苛刻。针对此，大咖有18般兵器。比如，不放弃寻找替代，内部制造，打包或分开采购，行业协会，未来项目选择权制约等。

槽点四是付款问题，买方都倾向于消灭预付款，延长账期，系统里默认长账期，对要求预付的会加设付款流程方面的壁垒。如遇到供应商死磕要求预付款，首先要找原因，多问几个为什么，为什么别人发货后90天才收款，你家却要求提前付，请您给我充分的理由。确保消除履约风险再付款，对首次合作的供应商更要摸清情况，可以找同行去问，审核流程不能马虎。至于应付到期依然付不了的问题，如付款金额较大影响了本企业现金流，则可利用供应链融资工具，这是我后面要专注研究的一个事。

采购做久了，养成了系统性思维，采购要有common sense,认知首先要有宽度，其次才说深度。你只有考虑到整个系统的问题，才能提升供应链的协同，才能达成你最后想要的结果。

采购做久了养成了静水流深不卑不亢的做事态度。当然首先你得让合作者感到舒服，话要怎么说比说什么更重要，喜欢发发脾气吐吐槽那是采购的初级阶段，转化成大咖的过程是心态的调整，心态好了才可以用情商和逻辑去战胜各种问题。

采购要有效率，决断力体现在对每一个case的第一反应上，内部协调也好，给外部反馈也好，都要干脆，不能拖泥带水不能唯唯诺诺，得通过到位的第一反应树立自己的职业形象和提升影响力。

最重要的要踏踏实实做人做事。知道自己说话和做事的出发点是什么，要的结果是什么。

放松一点，果然也会智慧一点，忙的时候容易忽略很多。不过别担心，修炼得久了，智慧就会一直在，不会去开小差了。