性能超过IQair、成本低于小米，AIRMX新风机一战封神

进入深秋，笔者将家中闲置了半年的几台空气净化器和偶尔才使用的新风系统长时间开启，端详后发现，家中新风系统的技术参数和性能好像有些过时了。本以为，作为功能性家电，新风系统无疑是典型的耐用品，用个十几年没有问题，但没想到行业的创新力与日俱增，性能也今非昔比。尤其在看过zealer智慧生活王自如做的对比测评，一台名为AIRMX Pro的后装新风系统其净化能力居然胜过四台IQair，让笔者大为诧异的同时，也引发了对AIRMX新风系统的好奇。

经过了解，AIRMX不仅在性能上成功挑战了号称最早的空气净化器和来自瑞士最好的空净品牌IQair，还在全家使用成本上低于以性价比闻名的小米空气净化器！这更引起了笔者的关注。要知道，中国新风产业虽然从小众品类走向大众视野，但鱼龙混杂、粗制滥造的现象并未改善。

究其原因，一方面是因标准缺失、法规不健全所造成的低准入门槛；另一方面，也是行业发展初期普遍存在的问题，品牌集中度低，缺少巨头引领。尤其和竞争非常激烈的手机行业相比，新风市场尚处于草莽时代。其竞争模式还有着会销、区域性品牌竞争等特色烙印。而AIRMX Pro的出场方式有着鲜明的互联网特征，简单、直接、高效，将技术参数和横评对比拿到阳光底下，让用户一目了然的看到产品本质。在空气质量得到改善、新风市场乱象丛生、经销商囤货压力渐大和国家标准不断提高的2018年，AIRMX Pro此举无疑将扮演南美洲雨林中的“蝴蝶角色”,看似不经意的振翅，却为行业引来洗牌的飓风。受冲击较大的很可能是没有研发实力的中小企业、价格虚高的假洋鬼子和赚快钱的创业公司。

深挖AIRMX，信心从何而来？

对前沿领域的战略嗅觉，AIRMX实际上轻车熟路，作为前百度教育平台的创始团队，他们在2011 年开始做互动在线教育平台，当时市面上全部都是卖视频的，市场一潭死水。但创始人王锋认为，互动教育一定是未来的方向。事实也证明了王锋的眼光，这一领域在2018年成为最受资本追捧、获得投资对多的行业，互动直播的教学方式也成为业界主流。而选择在入局新风行业，王锋看重的也是未来。

再次创业，凭借团队的人脉和资源其实有很多选择，但他们依然选择了“用户认知不够、决策成本高、运营周期长以及服务成本大的新风行业”。之所以以“地狱模式”起步，无疑是考虑过中国人环境电器的需求，而王锋也不止一次谈到，买了很多传统的空气净化类产品，效果实在是一般，不如我们自己做！

2014年，王锋的线上互动教育平台被百度收购以后，他和团队就开始投资硬件公司并学习、储备新风行业的技术知识，不久后王锋家庭就安装了第一代的原型机，他也和家人享受到了洁净的室内空气。那时，王锋的第一个念头就是让所有家庭用上AIRMX Pro这样的产品，能够切实有效的解决空气污染的新风系统。

市场没有捷径，产品是唯一标准

相比市场上的大部分新风系统，AIRMX Pro有着自己的产品逻辑，王锋既没有选择小米卖配件辅材的方法，也没有走高利润的模式，而是选择了苹果公司所用的方式——将最好的零配件和系统，装到最好的硬件当中，以软硬结合的方式在红海市场开辟出属于自己的航道。

除了在性能上碾压IQair之外，王锋还给用户算了一笔看不见的成本。以一个典型的三居室为例，如果想每个房间都获得好空气，卧室和客厅都需要，最少是4台小米空气净化器。其售价149元的滤芯，按照两年换 8 次的话，两年成本是 4768 元。而AIRMX 一个高效滤芯能用两年，价格仅为999元；活性炭能用一年，价格为299元；初效滤芯能用半年，价格为199元（现在初效滤芯还可以水洗），两年成本是 2393 元，在性价比上又碾压了小米空气净化器。

在与软件结合上，通过优化设计和AI算法，AIRMX可以在保证用户家庭空气绝佳的情况下，为用户节省很多的电能和滤芯消耗。这家公司不想在后期通过APP上的广告和卖滤芯捞钱。其商业逻辑和盈利模式很简单，那就是把最好的产品卖给客户，研发体系和工业设计都是围绕做出来做好的产品工作。

对于这个尚未开发充裕的市场，AIRMX 还做了一个“凶狠”的保证，那就是一台产品让每个房间的 PM2.5 在个位数，如果做不到，会向消费者退全款。而还能有新鲜的空气注入，甲醛也不会在滤芯内残留。这不仅是成本低了一半，效果也是天壤之别。定位决定高度，再造AIRMX 不是冲动，战胜IQair并非偶然。王锋说，好产品给我们团队信心。实际上，第一代样机性能更出色，但碍于体积的原因，做了性能上的妥协。

红海劈蓝，打响差异化第一枪

虽然靠天吃饭的空气净化器在最近一两年经历断崖式下滑，但不可否新风依然是一块炙手可热的处女地。而从相关数据来看，用户对新风的需求与 GDP呈正相关，不是与污染程度呈正相关的。在消费升级的当下，用户对净水器、吸尘器以及新风系统这类注重健康的环境电器的需求正与日俱增。更重要的是，中国缺的不是廉价和粗制滥造的产品，缺的是创新的好产品。“第一批从电风扇转移到空调的人，一定不是因为空调更便宜，而是空调比电风扇做的更好用，是原理不同导致的用户体验上的超越。”王锋举例称。

至于新风市场目前体量究竟如何，可以参考中怡康数据，家用新风系统在2018年销售规模达到60亿元，同比增长84.5%，从数据中可以看出新风系统已被更多人所认可与接纳。受益大盘很多企业都会有一定增幅，但AIRMX的优势在于，创始团队在经验、格局、态度以及动手能力上皆属上乘，产品和战略与传统企业也截然不同，AIRMX更想做的是手机行业中的苹果和吸尘器行业中的戴森。

AIRMX希望用户花15999元，买到一个世界上最好的产品，好到让用户自己都觉得不可思议的产品。好产品要用数据说话，为此，AIRMX专门开发了分体检测仪，其目的就是让大家在室内的各个角落可以准确的看到全方位的净化效果，而不仅仅是“出风口为0”。分体检测仪可以完全脱离 AIRMX 新风使用，也方便消费者通过与户外环境和其它检测仪对比，检验检测仪的数据是否可靠。

做好产品，打动中产用户

实际上，在市面上可以做到量产并销售的企业都比较不错。对王锋而言，让用户一进屋就呼吸一口纯净的空气，是公司创业时的愿望，现在已经做到了。见过AIRMX的人少有不被其出色的工业设计所吸引，这正是王锋厉害之处。早在创业之初，王锋就提醒团队，要做克制的设计，要分清哪些是真的必要的，哪些是哗众取宠。在原创的工业设计上，AIRMX力求做到工业设计的克制，新风产品需要降低自己的存在感，让这款产品尽量适合各种装修风格的家居环境。

显然，要做好一款新风需要从效果、噪声控制、工业设计、人机交互这四个方面着手，都要做到最好。每一个地方做的差一些，都会导致整体结果差。AIRMX Pro的品牌调性瞄准的是在意生活品质和产品品质的人，使用好产品 呼吸好空气，是一种生活态度。而王锋和团队也将以“小学生”的心态去学习，不走捷径的创新，踏踏实的做好产品。

正如王锋所言，改变空气环境，是润物无声的过程。AIRMX Pro在解决颗粒物污染和甲醛问题后，用户会逐渐发现二氧化碳浓度低了自己的精神会更好，睡眠也会更好，家中没有异味，房间没有灰尘。这些优点用户自己都会慢慢发现。

或许很快，将有一大批各种品牌的新风设备加入竞争，但目前，显然AIRMX保持着领先。而未来，AIRMX 将围绕空气对人健康和舒适度有影响的温度、湿度、洁净度、二氧化碳浓度等几个可量化的大指标进行产品迭代和技术创新，继续推出最好的产品。