从《富豪谷底求翻身》学什么（二）：买家比产品更重要

今天继续来讲《富豪谷底求翻身》第一集的内容，今天想讲一讲商业的模式，供求和产品的关系。

葛伦是擅长销售的，因为他自己创立了公司，做得很不错，收益斐然。他擅长找机会，这里就提出了一个新的理念，就是：先找到买家，其他的就水到渠成了。知道他需要什么，再按需把货卖给他就可以了。

来到这个新城市后，他先研究了这个城市的底蕴，是以工业为主，曾经一时辉煌。因为是工业为主，工厂外面堆砌很多废料根本没人看上眼，所以原料，零件这类资源很多，可能在别人眼中就是废物垃圾，但是如果有人需要它，它就是好产品啦。

葛伦把目光投向了军用轮胎和锻铁栏杆，因为买家愿意出高价买它们。葛伦在没有找到工作之前，就把找锻铁栏杆和军用轮胎作为首要任务，大街小巷逛，就是为了找到这些放错位置的金子。

虽然在一堆废料里找金子确实是困难的，但是他的定位非常准确，因为只要找到，就可以换钱，非常明确。

当然，这一集他也犯了自己的原则性错误。他看到了一家本地公司招聘销售人员，于是就去了公司，了解了这家公司生产的是狗狗玩的球，卖出一个可以有1美金的提成，这个倒是利润不错的兼职，所以他接下了这个任务，当他进行推销的时候，就碰壁了。

他来到一个公园，公园里有很多人带着他的宠物狗在玩耍，他似乎锁定了产品的目标人群，可是当他进一步想让宠物狗的主人为他们的狗狗买下这个玩具球的时候，大家都是拒绝的，一部分就是狗狗已经有球的，一部分是没有购买的愿望。

虽然狗狗们是很喜欢球的，但是主人不买账也是白瞎，折腾一下午，葛伦也只好无奈的表示他这次的行动是错误的，没有先找到买家，而是先拿到了产品，想把产品推销出去。

有需求才能直观的刺激人愿意为了某种产品去掏钱，而不是我们拿到一个产品，产品很好，可能是功能不错可能是美观等等等等，优点列了一大箩筐，但是如果没有需要它的人，它永远只是陈列柜上的摆设，不是么？

太多销售鼓吹自己的产品多好多好，而忘记他面前的消费者到底是否真实的需要，所以你所谓的目标人群到底愿不愿意付钱，值得各位琢磨琢磨。所以卖东西，知道买家是谁更重要！你说对不对？

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