销售不跟踪，到头一场空

你有没有过这种经历啊，自己联系过的客户，最后让别人给签了，我相信80%以上的销售都碰到过这种情况。

我是曹津华创业者导师，如果你想彻底解决这个问题啊，你就按照我教的这个方法做，保证你的成交率提升50%以上。

其实造成这种情况发生，主要是由于销售没有把握好跟踪节奏，白白浪费了很多成交机会。某薇|艘曹津华已经有更多经验在等你。

据我观察，80%以上的成交都需要跟踪五次以上，但是只有20%的销售能做到五次以上的有效跟踪，80%的销售由于客户态度不好，需求不明确，中途就放弃了。

所以我们只要做好客户跟踪，成交的几率还是非常大的，那么我们到底该怎么有效的跟进客户了？

今天给你分享一个我个人多年的实战经验，这个方法我屡试不爽，既不会让客户反感，又能把握成交的机会？平时我跟进客户会把客户分成三种类型，按照不同的客户类型实施不一样的跟踪策略。

第一种呢，就是客户没有明确的需求

但是非常适合我们的客户，我会保持每个月拜访一次，每两周电话沟通一次，目的就是维持客户关系，及时关注客户动态，发现客户的需求。

第二种呢，就是客户有明确的需求

正在挑选供应商，这种情况就要抓紧联系客户，保持两周拜访一次，一周两次的电话沟通，主要是为了随时掌握客户准确的需求，配合客户随时提报方案。

第三种呢，就是客户项目马上要开始了

这种情况我基本上会在开始前一周都要跟客户泡在一起，目的就是要掌握并影响采购的规则，以上的三种策略你学会了吗？

我是曹津华创业者导师

关注我为你分享更多经验