《一本书看透信贷》（四） 2018-11-22

今天进入经营管理分析章节。自己以前一直自诩管理科班出身，进到工作岗位却发现自己压根看不懂企业，实在是很惭愧。最主要的原因是不落地，不知道企业的实际情况。

师傅和我说，一个企业发展得好不好，关键看产品和销售。产品是没有相对优势；销售是有没有营销渠道，手上有没有客户。

问题：

如何分析？模型？基本面看哪些东西？理解哪些东西？

读完这一章，我不得不感慨自己之前学得太空了，没有结合企业实践去思考，没有形成提议去认知。这一章真的很经典。

分析经营管理，要建立分析框架：主要是从行业和企业层面分析。

行业层面：宏观环境（PEST分析等），行业周期，上下游客户，行业情报等都很重要。

企业层面：企业历史，管理情况，业务循环，商业模式分析。

再次确认，这是一本很好很实用的书——它的内容成系统且很详实；更重要在于它始终在思考如何落地，如何判断能做还是不能做，如何见微知著地发现企业的优缺点，这些都是对成为一个好的客户经理有裨益的。

而这些也都是目前的我很欠缺的。

要以它为纲，修炼自己的思考能力和工作能力。