【获取精准流量】直通车报表和调整原则
【获取精准流量】直通车报表和调整原则_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频
这一节课重点的问题在于直通车的调整和依据
直通车作为一个非常重要的付费推广工具，当我们一天花几十几百，然后如果说想逐步地去提升花几百到几千的时候，那可能你一个小小的调整就会造成效率的提升或者是降低，所以说直通车依据报表来调整我们的计划，包括时间、地域、关键词，以及其他的一些调整，才是我们的重中之重。
首先来看直通车有几个维度的去调整和设置
在我们设置直通车计划的时候，我们可以设置从周一到周日，然后以小时为单位，然后决定我们在，比方说夜里的零点到一点到两点，然后上午的成交高峰和下午的成交高峰，我们可以分别的设置我们的比例，如果说我们的基数是一块钱，在我们夜里的时候，我们可以设置为五毛，也就是50%，在我们最高峰的时候，我们可以设置150%，也就是一块五，打比方来说，你可以动态的去设置，分时间段，你的出价，可以有所不同。
第二点是地域
有一些东西我们可能不喜欢，或者说不想让某一部分地域的人去成交，你比如说港澳台海外，可能我们产品根本不合适，我们也没有做过这样的快递，或者说新疆西藏我们有一些液体产品，运费非常高，可能也不适合我们去投放。那这个时候我们可以设置计划，不想要的区域是看不到我们广告的。
第三点是搜索人群
这个搜索人群指的是在淘宝有一定特征，比如说这个人经常购买高价的东西，或者说这个人经常的逛淘宝逛天猫，或者说这个人有双十一的时候这个领取的优惠券，还有这个人可能在我们店铺有其他的一个什么样的行为，或者说他符合一个什么样的特征，比如说男女年龄收入层次，淘宝星级等等，这个在我们设置计划的时候，也是可以按照指定的人群，要么提高出价，要么降低出价，这个都是灵活的。
当然最重要的是选取关键词
也就是说对我们要卖的产品，我们想对某一个词出多少钱，系统会有一些提示，但是更多的出价的原则来自于后面说的报表，我们现在在讲的是这几个主要是在这个设置计划，也包括投放设备，设备指的是PC还是手机端。在手机端我们要不要出更高的价，或者是更低的价，这个取决于你类目的特点，没有一个统一的标准，一般来讲，我们可能会去抢一下手机端的头部流量，这个时候一般情况下溢价会比较高，这个都是我们在设置计划的时候，都可以去做的一些事情。
同样的道理，我们在分析我们一个计划，假如说昨天我花了三百块钱，究竟带来了多少成交，是什么时间什么地域，什么样的人群，什么样的关键词，从什么样的设备进来的，是成交当前宝贝，还是由当前宝贝进来之后，成交了店里其他的宝贝，我们在直通车的报表都可以非常清楚的看到。
直通车这个工具，这几年发展到现在非常的成熟，它的维度也很多，数据也很准确，所以说具体在投直通车的时候，你自己可以从上面说的几个维度去分析报表，根据报表，我们在需要重新对计划做一些优化，这个我就不细细的去展开来讲，但是我只告诉各位，从上面这个五个维度，我们是可以对直通车进行非常细，非常小的力度调整的。
然后在分析报表时
还有两个比较重要的点，一个叫次成交概念，这个是什么意思？有的时候从直通车某个关键词，在某个时间地点这个人群进来之后，但是它没有成交。可是我们发现这个词虽然没有成交，却带来了很多的收藏店铺，或者是收藏产品，或者是把产品加入了购物车，它可能是因为某种原因，这种数据可能一天它不说明问题，但是连续很长一段时间都呈现这种特点的话，我们要去分析一下究竟购物车和收藏到成交这一步的障碍，究竟在哪，它对我们的运营是有指导意义的。
另外一点我们也可能依据这一点来调整我们的详情页
或者是调整我们直通车的推广图，这个是一个次成交的概念，如果说我们的报表里呈现了这样的特点，没有成交，但是收藏和加购很多，那很可能，就是按照我们一个主观的猜想，很可能观众这个受众在等一个较大力度的促销活动，我们可以这样去尝试一下。
最后一个点是报表的周期和产出的周期
刚才我们说了可以按照上面五个维度来分析成交分析加购分析收藏等等，注意这个报表存在一个周期的问题，一个是一天一周十四天，三十天，还有三个月，这样的维度来分析，这是一个这个消耗周期。
另外一个周期叫产出周期，产出周期是什么，如果我们从现在起向前数七天，就是假如说今天是周二，然后上周一的时候一天消耗了五百块钱，那么这一天的消耗，如果看一天的产出可能只有五百块钱，就是花了五百卖了五百，但是如果这一天产生了五百块钱的成交，同时又产生了三笔加购还有五笔收藏，不管有没有收藏和加购，只要当时点击的人群在接下来七天之内又有成交，这个成交如果我们去看产出周期的七天产出的时候，就会算在第一天。
那么同样道理三天、十五天、一个月这个周期都是一样的。那么就是直通车的后台给出了我们十五天产出，还有一个十五天累计，七天也是一样的，去看报表的时候要注意分析，不同的报表周期，不同的产出周期，这个有助于我们来复盘我们当时投的广告，我们的广告图，我们的页面怎么样设置的，最终达到指导我们推广甚至指导我们整体运营的一个目的。
