得到大学 | 思维模型课学习笔记及延展思考（07）

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【第七节 索罗斯：怎样从他人的情绪波动中获利】

一、定义此类问题的边界

1、你所面对的对象是受情绪影响而剧烈波动的。

2、你能够察觉，并且参与其中影响它的情绪。

3、它的走向跟你利益攸关。

二、本节事例

1、在索罗斯眼里，市场是情绪的结果。而且索罗斯不是挣某几只股票的钱，而是挣整个市场的钱。所以首先要抽离于市场，从外部和全局观察和推演，避免“反身性”干扰。反身性是对整个市场的情绪反应。例如，你买股票的行为，会推高股价上扬，尤其资金量大时。股价上扬后，这家公司的融资成本就变低了，它的业绩可能原本没那么好，但你的认可，对它的信心和资源有正面影响，业绩就真的变好了，这又反过来支撑它的股价走高，这就是市场的反身性。

2、提防外部关键变量，确认它不会破坏你的推演逻辑。例如在狙击欧洲货币的一战中，索罗斯反复确认最有能力救市的德国货币政策倾向，在最终确定德国不会干预后才发起凶猛的攻击，一战成名。

 

3、在主体目标外立体布局，对冲风险。例如在攻击香港汇率时，他同时做空香港股市和股指期货。最终虽然在大陆的介入下，索罗斯在香港汇率上是输了，但在股市和期货上却赢了，总体上还是大赚一笔。

三、本节核心要点

要点一：先置身局外观察和判断。如果没有你的参与，事情本来会往哪个方向发展？你需要先尊重它已经存在的情绪。

白话版：用上帝视角才可能看到上帝的安排。

要点二：你要意识到自己不是唯一的因素。在设定计划之前，要把所有的干扰因素都排除出去，或者都考虑进来。

白话版：捕蝉之前，先考虑黄雀的动向。

要点三：对对方的反应，你要做好周全的预案。最佳的方案设计是，如你所愿，你能有所收获；不如所愿，也能全身而退。

白话版：故善战者；立于不败之地；而不失敌之败也。（这句跟白话差不多，就不翻译了）

四、我的延展思考：赤壁之战中的索罗斯思维模型

索罗斯思维模型给了一套如何利用对方情绪获得胜利的方法论。上文中的三大要点可以提炼出三个关键的行动策略，分别是：上帝视角、排除干扰和影响对手。

也就是说，做好这三个动作，就有机会利用别人的情绪，获得我们希望的结果。为了方便理解，我用《三国演义》中的赤壁之战来套一下，便于加深记忆。

《三国演义》毕竟是文学，不是历史，用它来套模型，主要还是因为熟悉度高。其中很多著名桥段都是有历史原型的，并不是完全以虚证实。

1、诸葛亮的上帝视角

诸葛亮被大家当作智慧的象征，并不仅仅在于那些虚构的急智和战术层面的谋略，更主要的是他有远超常人的大局观。

而大局观的前提是，必须能从具体的事件和当前的问题中抽离出来，以上帝视角，从上向下俯瞰整个棋盘，如此才能谋划全局，而不是在局部上争一城一池的得失。

无论是三分天下的长期战略，还是联吴抗曹的短期战略，又或整合刘备手下的三股势力（初始班底、荆州降将、益州降将），甚至为了延续正统性被迫数次北伐，都是站在上帝视角判断才能得出的策略，诸葛亮的大智展露无遗。

但这些大趋势上的谋划，在小说中显然还不够戏剧性。于是罗贯中在写赤壁之战时，特意设计了一个桥段来表现诸葛亮强大的上帝视角，这就是第五十回“诸葛亮智算华容关云长义释曹操”。

具体过程大家都耳熟能详，不再赘述。小说中诸葛亮的原话就很直白的说明，让关羽守华容道，意在利用关羽的仁义放过曹操。即让关羽有所亏欠，便于日后管理，又避免曹操战死，北方大乱，增大不确定性。这实际上是个走钢丝的行为，风险很大，只有站在更大的宏观视角，再配合对关羽和曹操性格的精准把握，才敢这么玩火。

2、排除两类干扰，才能确保火烧赤壁

当我们专注某件事时，要排除的干扰因素有两类，一类是与主体目标有直接关联的因素，为了叙述方便，简称“关联因素”；另一类是没有直接关联，但能影响目标达成的因素，简称“影响因素”。

在《三国演义》赤壁之战的一系列故事中，就有排除这两类干扰因素的桥段。

第四十五回，《三江口曹操折兵，群英会蒋干中计》。周瑜的反间计，利用蒋干盗书，除掉蔡瑁、张允这两位水军名将，让曹军不习水战的劣势无法改善。蔡张二人都是荆州降将，善水战，是曹操增强水军战斗力的不二人选，绝对的“关联因素”，怎能不除。

第四十三回，《诸葛亮舌战群儒，鲁子敬力排众议》。舌战群儒，就是诸葛亮在努力排除东吴方面的“影响因素”。东吴的大儒们在利益上与统治权关系不大，就算曹操胜了，他们也不过换个主子投靠，该干嘛还干嘛。虽然他们不是赤壁之战的“关联因素”，但却代表了士大夫群体的意见，如果不能摆平，也会在很多方面制肘联吴抗曹的大计，所以东吴大儒们是“影响因素”，必须排除。

可惜的是，这两个故事都是罗贯中编的，正史中没有记载。也正因如此，才显出罗大侠也是个心思缜密的排雷高手。

3、利用情绪，让对方成为帮凶

《三国演义》中不乏利用人性和情绪的高手，先不说曹孟德的“望梅止渴”和郭奉孝的“十胜十败”；也不提张三爷在长坂坡三声吼吓死可怜小杰杰。只说赤壁之战中，阴损二人组的孔明和公瑾。

第四十六回，《用奇谋孔明借箭，献密计黄盖受刑》。草船借箭，诸葛亮依靠大雾，利用曹操多疑的性格，辅以疑兵，让曹军不敢出兵水战，只能用弓箭还击，成功“借到”十万之箭。最可恨的是，还让士兵们喊“谢丞相箭”，这嘴太损了。

话说，诸葛亮真是个利用情绪的大高手。赤壁之战后不久，看不惯周瑜比他帅（我就这么认为的，你咬我），就活活把公瑾给气死了，顺带也差点把看书的我气死（是真生气！小时候很喜欢周瑜）。这还没完，孔明又修炼了十几年，最后召唤“吵架王”附体，把王朗给骂死了，还有比这更生猛的吗。

再看周瑜，孔明前一脚耍了老曹，他后一脚就给老曹下了夹子。同样第四十六回，黄盖的苦肉计，是利用曹操爱惜名将的心态，和急于获得强力水军将领的急躁情绪，成功诈降。

又话说，周瑜也不是省油的灯，同样是利用情绪阴死人不偿命的主儿。先阴死人家的水军大将；又说动庞统献连环计，让老曹自己成了周瑜的帮凶；最后用黄盖的一身伤，换得数十万曹军飞灰湮灭，他自己没掉一根汗毛，算是个千古大阴人。

《三国演义》的赤壁之战，这一计接着一计，都是在影响对方的决策，一步一步将敌人的行动纳入自己的策划中。整个赤壁之战，就是孔明和公瑾这个恐怖的阴损二人组，对老曹的各种情绪和心态的操纵。

这一段故事之所以被奉为经典，并不是以少胜多的结局，而是两位“神人”多智近妖的全程掌控。不仅将自身的资源利用到极致，还能让对手在他们的指挥棒下起舞。

我不得不开个脑洞，也许索罗斯也熟读《三国演义》，是孔明和周瑜的铁杆粉丝，要不怎能学到其中真髓，还利用所学在投资上大赚特赚，真是诡异至极。

2019.05.01