《闯关东》读后感

第一个感触：诚实的定义

所谓诚实：在适当的时候，对适当的人，说适当的话。

这里一下子给那些不会说假话的人，提供了一个能站得住的说法。很多人说不了假话是过不了自己心里那关，总觉得骗人是不对的。后面可以很理所应当的说一些话了，免去了后顾之忧。

剧中说的非常好：“咱们生意人，免不了世故圆滑，可是一味的世故圆滑，那无异于自弃于市，可想而知，谁愿意与一个永远虚伪、没有真话的打交道 做生意呢。但是一味的说实话，也不行。下面的例子非常经典，仔细品味对话”

夏掌柜进门···开始

夏掌柜（元璋）：失敬 失敬

穆公：元璋老弟 何以姗姗来迟 我这可是恭候多时啦

夏掌柜（元璋）：小女非缠着要来啊 怎么劝也不听 所以来迟了 失敬失敬

穆公：元璋弟 这你就太见外了 令爱又不是外人 带来又有何妨 哦 伙计也来了 这就是传杰

夏掌柜（元璋）：是是 我把他带来让他见见世面

穆公：嗯（点头状）

传杰：穆东家 这是我们东家送上的一点儿礼品 不成敬意 还望你笑纳

穆公： 好好好 哎呀 元璋 你这个徒弟，伶牙俐齿，懂得礼数，都是你调教的好啊

夏掌柜（元璋）：客气客气

穆公：来 来来 入座吧

传杰：东家门的席面，我们当伙计的万万不敢造次，我站着伺候东家就行了

穆公： 嗯（满意的点头），来元璋 入座 各位请坐

说明一下：如果不说假话，穆公就应该说，你是个小伙计，怎么能入座呢。就会伤了传杰的自尊

第二感触：做生意的一个传教式的经典解读，非常精彩。

讨债三大忌

电视剧台词太精彩，原话如下：

夏掌柜（元璋）：你犯了讨债的三大忌，这第一忌就是个慈字，天下欠账赊债的人，只要不是胡搅蛮缠，那没有不可怜的，可你一发慈心，你这钱就永远要不回来

这第二忌 就是一个昏字，你第二次到吴掌柜那，他胡诌八咧 胡讪海哨，你就应该据理力争，结果你被他唬住了

这第三个字，就是一个懦字，这是最忌讳的，你第三次去，吴掌柜要死要活的把你给吓住了吧，欠债还钱，天经地义，只要合情合理，我把你逼死了我也不犯法

传杰：掌柜的我于心不忍

夏掌柜（元璋）：你这个孩子，就是太善良了，这很好，我看重的也是你这一点。可是做生意，善良是多余的呀，商场无父子，就是这个意思啊

诚信，虽然是说的生意，但是道理都是相同的。

诚信是什么，诚信就是一个大树的根。这一个大树看起来枝繁叶茂的，就是因为他有根，没有根大树怎么活呀。

俗话说的好，人心是杆秤，斤两秤分明，要想生意好，诚信是个宝。

生意人讲究的诚信，是大诚大信。生意人讲的诚是什么啊，信是什么啊，就是无欺无诈、价格合理、货真价实、童叟无欺。

可是生意人又有生意人的秘密，不能什么话都说啊

打个比方，人家买了咱们的东西，人家问你了 “老板 你这个东西赚了多少钱啊 你怎么说啊，你是不是得说，赚什么钱啊，这是最低的价格，我们赔本赚吆喝呗

如果讲实话，你说，做生意哪有不赚钱的，这个东西我赚了你三倍的钱，你们买的不如我们卖的精。能这么说吗？

还有同行来了，人家问你，哎呀，你这个货是什么进价啊，你想卖多少钱啊，能交底吗，不能

所以做生意讲究的是大诚大信

第三个感触：人活着不容易，起起伏伏，坦然面对

时代背景不一样，但是社会本质没变化。

鲜儿的流水经历：

和传文私奔闯关东=>传文生病，卖身救传文=>学戏卖唱生活（电视里面说是360行里面最下贱的）=>被恶霸凌辱失身=>当王府丫鬟，服侍的小姐嫁给自己的未婚夫=>出走当土匪

贯穿全剧，感触最深，命途多舛，生活不易

一个女子遇到了不是上吊自杀，而是去努力的活着。

这些生活中的不易，就是人生的起起伏伏，能面对，接受 处理 放下。

第四个感触，传奇人物朱开山的为人处世和教子

为人处世态度

行的正，坐得直，不做偷鸡摸狗的事。这句话值得好好揣摩（很多用黑手段竞争得利）。

从大局观上来看，一些事情就不是事情，懂的退一步

家的传承-教子

教子独立：家里的长工不听话，完全交给老大去处理

教子遇事淡定：很多，家里卖假肉饭店被砸，淡定面对，认错，解决

这里感触最多的是，很多深刻的学问，其实可以从家 从长辈那里言传身教领悟出来。

最后

活在现代真好，可以通过电视剧或者书，几天把别人的一生（从上帝视角），看下来，体味百味人生。用别人的经历，磨自己的心性。向死而生，蓬勃生长。

2019年1月15日

凌晨1点整

很兴奋